薪酬谈判:如何谈判超过99%的人

薪酬谈判技巧让你进入前1%。使用视频,示例脚本,案例研究和新的谈判工具。

 

您是否曾经看过朋友或家人试图讨价还价或在商店谈判价格 – 而且完全失败了?

它通常是这样的:

怯懦的谈判代表:  “对不起,先生。。。你认为你可能会以某种方式降低这个项目的价格吗?我刚在想 – ”

销售员:  “不。对不起,这是定价。“

怯懦的谈判代表:  “好的。”(低头,内心问自己,“为什么我甚至打扰?”)

并且不仅仅是在商店里讨价还价或者在商店里讨价还价的时候 – 人们胆怯地采用完全相同的弱势态度进行工资谈判……这是非常可怕的!

我喜欢薪水谈判。只需五分钟的谈话,你就可以赢得一场大赢,每年赚更多的钱 – 这真的会增加你的一生。

查看此图表,显示多年来可以累计增加5,000美元的工资:

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如果有数百万的收入潜力,你为什么要用微弱的方法抛弃你的机会呢?不幸的是,在谈判方面存在很多误解。

这就是为什么我想先讨论他们之前讨论你的工资。在那之后,我将详细说明确定谈判的确切步骤。

如何谈判薪水

  1. 薪酬谈判神话
  2. NAIL你工资谈判的5个步骤
  3. 找到你想要的确切工资
  4. 确定公司面临的问题 – 以及如何解决这些问题
  5. 再次准备公文包技术……
  6. 准备好后备位置
  7. 实践谈判无情
  8. 要求超出薪水的额外津贴
  9. 本周的待办事项列表

额外奖励:  如果您迫不及待想要了解有关薪资谈判的所有信息,请下载我的终极指南以提高您的薪水

谈判神话#1:薪酬谈判需要具有对抗性

以下是一些不想谈判薪水的人的常用短语:

  • “我不想吝啬。”
  • “他只是一个小企业主 – 我只会付给他他想要的东西。”
  • “我讨厌与人争论。”

你需要意识到的第一件事是你在谈判时不应该是卑鄙的 – 恰恰相反。你想要小心和细微地探索这种情况。毕竟,推销员和你想要完全相同的东西:为了你购买产品。

考虑到这一点,当面对拒绝某项目的要约时,而不是说,“OMG这些价格是非常高的。你必须疯狂……请给我一个很好的协议?“你会想说些什么,”我们很接近,但我们只需要在这里找到一个合适的选择。“

谈判神话#2:在做任何事情之前,我需要阅读(阅读和阅读)很多关于谈判的事情

这是有人在尝试任何新事物时可能遇到的最大陷阱之一 – 学习而不是做。

不要误会我的意思,你需要接受教育。但是,通过阅读另一篇博客文章或观看另一个关于谈判的YouTube视频,您将从练习5次谈判中获得100倍以上的知识 – 是的,其中包括本文。

谈判神话#3:你可以谈判一切

不幸的是,有时候你只需要花费你想要的东西,因为简单的事实是你无法协商一切。

毕竟,你无权就所有事情达成协议 – 但你可以选择你的战斗,因为合适的人可以为你节省/产生数千美元。

也就是说,你还可以谈判很多。任何有亚洲父母的人都可以告诉你。

事实上,这里列出了你可能不知道可以谈判的事情中的一小部分 – 我知道因为我之前已经完成过并且已经教过数千人自己做。

  • 汽车保险
  • 手机计划
  • 健身房会员
  • 电缆
  • 出租
  • 信用卡

有关此主题的更多信息,请查看我的谈判账单视频

额外奖励:  对于我用来协商账单的确切单词脚本,请下载个人理财终极指南

谈判神话#4:有些人是天生的谈判者

让我们明确一点:谈判是一项技能。和任何其他技能一样,它可以学习,磨练和掌握。

幸运的是,我从一些最好的谈判大师那里学到了:我的父母。

例如,我小时候妈妈会告诉我如何在百货公司谈判。然后,访问印度,当他们在商店和市场上与销售人员打交道时,我看到游戏达到了一个全新的水平。

关键是,你周围的人很重要,也很重要。当然,我们都不可能成为世界上最好的谈判代表。。。但我们没有。如果我们只是略微好于现在,我们可以获得不成比例的奖励。

谈判神话#5:我不像其他人那样在谈判中“赢”

这种情况可以追溯到谈判神话#1:停止将谈判视为赢/输局面。

人们似乎认为有人必须在谈判中被搞砸,以获得你想要的东西 – 但这完全是倒退的。

当然,你不能只是提出要求并期望对方给你 – 你必须为它做一个案例。信用卡,保险和手机公司愿意提供折扣以保持高价值客户。雇主同样乐意加薪,以保证每天做出出色工作并提供价值的员工。

你会听到有人说“不”,但我保证你会惊讶于有多少人说“是的!”

只要你做好准备并准备好提出自己的意见,工资谈判就会变得不那么可怕了。

这带给我们的是。。。

NAIL你工资谈判的5个步骤

这五项原则将帮助您为谈判做好准备,让您自信地与招聘经理交谈并准备赚更多钱。

但请记住,如果你没有真正谈判你的工资,世界上所有的准备工作都不会等于任何事情。

第1步:找到您想要的确切薪水

如果你在没有硬编号的情况下进入薪水谈判,那么你将会受到经验丰富的招聘经理的支配,他只会控制谈话。这就是他们为生活所做的事情。

但是,当你知道自己想要什么时,你不仅可以清晰地与对方交流,还可以证明你为什么得到这么多。

这就是为什么你不能只是进去说:“我想每年赚10万美元!”

相反,你必须向他们展示你的价值 – 我将在后面的文章中使用公文包技术

但是,如果你不确定要求多少,我只能提供三条至关重要的建议:

  1. 研究。
  2. 研究。
  3. 要一百万美元……开个玩笑!研究。

在你甚至与招聘经理谈判薪水之前,你应该尽可能多地研究行业平均工资对你的工作的影响。只有这样,你才能正确运用本文中的策略来有效地协商工资。

为此,有一些很好的资源可供您找到一个好的起点:

  • Salary.com 对于雇主和求职者来说,这是一个很好的网站,可以比较各种公司的特定工作的薪酬。
  • Glassdoor.com:虽然这个网站主要是“工作的Yelp”,但它还包括一个非常方便的工资工具,可以让你查看你工作的全国平均工资以及你所在城市的平均薪酬。
  • PayScale.com 本网站根据您填写的有关您的职业历史的问卷向您发送个性化的薪资报告。这对于最近的大学毕业生来说特别
  • 问朋友:你认识以前在这个领域工作的人吗?也许你的朋友已经在这个行业工作了几年。问他们付了多少钱 – 以及你应该多少询问的建议。
  • 谷歌:像“平均数字营销人员薪水”这样简单的搜索将为您提供丰富的信息,您可以使用。

只有通过合理的研究,您才能期待良好的谈判。

第2步:确定公司面临的问题 – 以及如何解决这些问题

我曾经有一个我接受采访的人。他与我谈判 – 但他一直提供我不关心的事情。

他说过这样的话,“我也可以为你做[X无关紧要的技能],[你的工作已经由别人完成],[Z值,我自己已经做得更好了。”

如果他花时间找出我真正想要的东西 – 这就是可靠性 – 他本来可以提供具体的例子,比如每周摘要他所完成的一切以及他下周的工作。

如果他这样做,我会非常乐意为了安心而付给他数千美元。

但由于他没有花时间找出我想要的雇主,我没有雇用他。

这就是为什么确定雇主目前面临的主要问题非常重要的原因,以便您以后可以找到解决方法。

在面试中,询问你是谁在谈论他们的痛点时提出了许多尖锐的问题。当我被问到如下问题时,我喜欢它:

  • 您希望在公司内部改进什么 – 我该如何提供帮助?
  • 您在新员工中最看重哪些特质?
  • 本季度我如何帮助您实现最重要的目标?

记住:如果你粉碎你的面试,你可以为你的工资谈判增加更多的重量。

一旦你认识到可以为公司增加价值的所有领域,你就会使用我最喜欢的技术之一……

第3步:再次准备公文包技术

这是我在面试,工资谈判,客户提案中使用的绝对最喜欢的技巧之一 – 无论如何!它的美妙之处在于,在您开始与招聘经理交谈之前,您已经完成了90%的工作。

理想情况下,您在初次面试时已经使用过该技术,以便让您的雇主感到惊叹。

但是现在你将利用你在第2步中学到的信息再次使用它。

以下是它的工作原理:

首先,您将利用第2步中的信息,  创建一个1-5页的建议文档,展示公司中可以增加价值的特定区域。

然后,当你谈判工资时,你会带着提案。当不可避免地出现薪酬问题时,您将提出这份文件并准确概述您将如何解决公司的挑战。

招聘经理:那你的价格范围是多少?

你:实际上,在我们讨论补偿之前,我很乐意向你展示我放在一起的东西。

然后你就可以提出你的提案文件,详细说明公司的痛点,以及你如何能够帮助他们。如果你真的使用公文包,IWT奖励积分。

通过确定公司正在经历的痛点,您可以向招聘经理展示您将要增加价值的具体内容 – 使您成为非常有价值的雇员。

将提案作为他们收到的最引人注目的菜单 – 完成他们所知道的问题以及您如何解决这些问题。

在这段2分钟的视频中,我将详细介绍公文包技术。请在下面查看。

第4步:准备后备位置

我想向你介绍一种经典的心理技巧叫做“门在门”技术。

想象一下,有一个非营利性工作者向房主征求捐款。

非营利组织工作人员:  “嗨,您想向拯救鲸鱼基金会捐赠50美元吗?”

房主:  “没有。”

非营利组织工作人员:  “好的,5美元怎么样?”

房主: “嗯,好吧,当然。”

看看非营利组织工作者做了什么?他知道自己永远不会得到50美元 – 但他也知道,如果他在最初的要求之后给出了大幅减少的金额,那么房主将更容易受到捐赠。

你可以通过要求高于你愿意支付的工资来做到这一点。最糟糕的是,你会在招聘经理的中间见面。充其量,你获得更高的薪水。

请记住:如果你正在谈判,你可能会失败 – 但这完全没问题。你应该期待失败。拥抱它。并通过将“失败预期”变为统治来进行相应的计划。

这段6分钟的视频向您展示了策略 – 包括逐字逐句的脚本 – 这些策略将帮助您获得尊重并让他们兴奋地向您支付您的价值。

第五步:坚持不懈地进行谈判

音乐家如何到达卡内基音乐厅?就像你在加薪中赚取数千美元一样。实践。

由于未能进行谈判,大多数人在一生中将损失数万美元。实际上,大多数人根本不会谈判。即使人们进行谈判,他们也不会练习

他们会说:

  • “感觉很奇怪。”
  • “我会和谁一起练习?”
  • “我说了什么?”

它并不重要!!!! 这就是你练习的原因。

正如我经常说的那样:不要射击你在NBA的第一个篮筐。毕竟,如果你不练习,你将与一位招聘经理进行谈判,他的工作是整天谈判。

所以找一个朋友或家人来完成战术。您甚至可以去当地的农贸市场讨价还价,或者尝试在Craigslist上进行谈判。每一点点都有帮助。

以下是您应准备答案的几个问题脚本 – 并让您的练习伙伴与您一起经历:

  • “你的工资预期是多少?”
    使用从第1步收集的信息回答这个问题。当你进入谈判时,你应该已经有了一个确定的数字或范围。
  • “我们的预算没有空间。我们不可能给你更多的钱。“
    说谎!如果他们告诉你这样的事情,请确保你不要陷入此陷阱。这是一种恐吓策略,公司经常使用这种策略来让我们以低于应得的价格满足。。。并把那些应该是我们的钱包装好。
  • “你现在在做什么?”
    雇主要求你提出这个问题,看看你是否达到了行业平均水平。毕竟,如果你没有达到平均水平,他们会想知道为什么?这极大地影响了他们为你提供的东西。

这就是为什么你必须展示如何在工资问题出现之前用公文包技术为公司增加价值 – 这样你一旦看到它就会变得不可思议。

按照这些步骤,您将在谈判工资时成功。

要求超出薪水的额外津贴

薪酬只是您在此过程中可以协商的第一步。事实上,如果你是最佳表现者,你可以谈判获得很多好处。

他们包括:

  • 远程办公。这是对的 – 你实际上可以与老板谈判,说服他们让你在家工作。  
  • 股票期权。一些公司为员工提供激励他们工作的选择。虽然通常会有一个固定的数字供所有员工接收,但实际上您可以通过了解自己是最佳候选人来协商更多的股票期权。
  • 休假日。带薪休假和休假时间是每家公司提供的大多数好处 – 但是很少有人意识到您实际上也可以协商您的假期。

对于其中的每一个,简单地记住ARMS技术是有帮助的。使用远程办公的一个例子:

  • 同意。这是一个很好的心理伎俩,通过给你的雇主他们首先同意的东西 – 所以他们更倾向于与你的其余部分一起去。
  • 重构。而不是向雇主展示远程办公对您有多大益处,您将向他们展示公司拥抱它有多么伟大。
  • 说明你的情况。在这里,你可以根据自己在家工作的想法来销售他们 – 但是如果它影响你的工作输出,那就说你将在办公室工作。
  • 闭嘴。当你完成后,你就完成了。屈服于地板并让雇主说话。

这是一个很棒的脚本,可用于协商远程工作。

你:这是个好消息。我很高兴被邀请加入贵公司,并期待为组织增添巨大价值。

话虽如此,我担心通勤时间会影响我的工作流程和重点。如果我能每周一两天在家工作,那将是一个与众不同的世界。

招聘经理:对不起。我们这里不这样做。

你: [同意]我知道你的公司过去没有这样做 – 但这可能是一个很好的机会。我们拥有使一切成为可能的技术。

[Reframe]如果它成功了,我们可以在其他州找到XYZ角色的候选人。[制作你的案例]鉴于我的资历和背景,小规模测试它是低风险。如果它不成功,我们总是可以回到原来的方式。[闭嘴]你觉得怎么样?如果他们同意,那就赢得大赢!如果没有,那也没关系。您可以在审核期间回去,并在您真正向公司展示您的价值后再次投球。

在这段视频中,我采访了我的朋友Justin Wilson,他是前管理顾问,也是谈判的绝对主持人。我们经历了模拟谈判,在那里他专业地谈判了薪水以外的福利。

在2:52标记处查看视频。

要做这个星期

以下是如何入门:

  1. 花30分钟 – 仅30分钟 – 阅读案例研究,脚本和如何谈判的例子。
  2. 选择以下区域之一进行协商:
    1. 个人理财(信用卡公司,手机账单等)
    2. Craigslist(无论你是卖还是买)都没关系
    3. 农民/跳蚤市场(看看你可以放在一起的优惠)
    4. 您的客户(提高您的费率,或将长期合同放在一起)
  3. 找到一种创造性的方式来在3天内协商一些事情。
  4. 保留您的谈判结果,您从经验中获得的内容,以及您在下面的评论部分中使用的脚本。

记住:谈判时要尊重。永远不要利用对方,永远不要粗鲁。

一旦你做了这个练习,你就可以准备好谈判你的薪水了。

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