Negociación salarial: cómo negociar mejor que el 99% de las personas

Técnicas de negociación salarial para ubicarte en el 1% superior. Con videos, scripts de ejemplo, casos de estudio y nuevas herramientas de negociación.

 

¿Alguna vez ha visto a un amigo o familiar intentar regatear un automóvil o negociar precios en la tienda y fallar por completo?

Por lo general, es algo como esto:

Negociador tímido:  “Disculpe, señor. . . ¿Crees que podrías quizás de algún modo bajar el precio de este artículo para mí? Yo estaba pensando – ”

Vendedor:  “No. Lo siento, es un precio fijo “.

Negociador tímido:  “Está bien”. (Con la cabeza hacia abajo, internamente preguntándose, “¿Por qué siquiera me molesté?”)

Y no es solo cuando regateas por un auto o algo en la tienda, la gente tímidamente se acerca a las negociaciones salariales con la misma actitud débil … ¡lo cual es RIDÍCULO!

AMO las negociaciones salariales. Con solo una conversación de cinco minutos, ambos pueden ganar un Gran Ganancias y ganar miles más al año, lo que realmente aumenta a lo largo de su vida.

Consulte esta tabla que muestra cuánto puede sumarse un aumento de $ 5,000 en el salario a lo largo de los años:

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Si hay un potencial de ganancia de MILLONES, ¿por qué querría desperdiciar sus posibilidades con un enfoque débil?Desafortunadamente, hay muchas ideas erróneas cuando se trata de negociaciones.

Por eso me gustaría abordarlos primero antes de sumergirme en CÓMO negociar su salario. Después de eso, detallaré los pasos exactos para organizar una negociación.

Cómo negociar el salario

  1. Mitos de negociación salarial
  2. 5 pasos para CLAVAR tus negociaciones salariales
  3. Encuentra el salario exacto que quieres
  4. Identifique los problemas que enfrenta la empresa y cómo puede resolverlos
  5. Preparar la técnica de maletín … otra vez
  6. Tener una posición de respaldo lista
  7. Practica la negociación sin descanso
  8. Ventajas de pedir más allá del salario
  9. Una lista de cosas para hacer esta semana

Bonificación:  si simplemente no puede esperar y desea aprender todo lo que pueda sobre las negociaciones salariales, descargue mi Guía definitiva para aumentar su salario .

Mito de negociación n. ° 1: las negociaciones salariales deben ser adversas

Estas son algunas frases comunes de personas que no quieren negociar su salario:

  • “No quiero ser malo”.
  • “Es solo propietario de una pequeña empresa. Le pagaré lo que quiera”.
  • “Odio discutir con la gente”.

Lo primero que debes tener en cuenta es que no deberías ser malo mientras negocias: todo lo contrario. Desea explorar la situación con cuidado y matices. Después de todo, tanto el vendedor como usted desean exactamente lo mismo: que compre el producto.

Con eso en mente, cuando se enfrenta a una negación de una oferta sobre un artículo, en lugar de decir: “¡Dios mío, estos precios son horribles! DEBES ESTAR LOCA … ¿por favor dame un buen trato? “Querrás decir algo así como:” Estamos cerca, pero solo tenemos que encontrar un buen calce aquí “.

Mito de la negociación n. ° 2: necesito leer (y leer y leer) mucho sobre la negociación antes de hacer algo

Este es uno de los mayores escollos en los que alguien puede meterse cuando intenta algo nuevo: estudiar en lugar de hacerlo.

No me malinterpretes, necesitas educarte. PERO aprenderá 100 veces más practicando 5 negociaciones que leyendo otra publicación de blog o viendo otro video de YouTube sobre negociaciones, y eso incluye ESTE artículo.

Mito de negociación n. ° 3: puede negociar todo

Desafortunadamente, a veces tendrá que pagar los costos de algo que desea porque la simple verdad es que no puede negociar todo.

Después de todo, no tiene derecho a un acuerdo en todo, pero PUEDE elegir sus batallas, porque las correctas pueden ahorrar / generar miles de dólares para usted.

Dicho eso, todavía hay mucho que PUEDES negociar. Cualquier persona con padres asiáticos puede decírselo.

De hecho, aquí hay una lista de solo algunas de las cosas que probablemente no sabía que podía negociar: lo sé porque las he hecho antes y he enseñado a miles de personas a hacerlo por sí mismas.

  • Seguro de auto
  • Plan de teléfono celular
  • Membresía de gimnasio
  • Cable
  • Alquilar
  • Tarjeta de crédito

Mira mi video sobre cómo negociar tus cuentas  para obtener más información sobre este tema.

Bonificación:  para ver los guiones exactos de palabra por palabra que usé para negociar mis facturas, descargue la Guía definitiva de finanzas personales .

Mito de negociación n. ° 4: algunas personas nacen negociadores

Hagamos una cosa clara: negociar es una habilidad. Y como cualquier otra habilidad, se puede aprender, perfeccionar y dominar.

Afortunadamente, aprendí de algunos de los mejores maestros de negociación de todos: mis padres.

Por ejemplo, mi madre me mostraba cómo negociar en grandes almacenes cuando era pequeño. Luego, al visitar India, vi el juego llevado a un nivel completamente nuevo cuando trataban con vendedores en tiendas y mercados.

El punto es que las personas que te rodean importan y practican asuntos. Claro, ninguno de nosotros puede ser el mejor negociador del mundo. . . pero no tenemos que hacerlo Si nos volvemos ligeramente mejores de lo que somos actualmente, podemos obtener recompensas desproporcionadas.

Mito de negociación n. ° 5: no sé tanto como la otra persona para “ganar” en las negociaciones

Esto se remonta al mito de la negociación n. ° 1: dejar de considerar la negociación como una situación de ganar / perder.

La gente parece pensar que alguien tiene que enredarse en una negociación para obtener lo que quieres, pero eso es completamente al revés.

Por supuesto, no puede hacer una demanda y esperar que la otra persona se la dé, tiene que defenderse. Las compañías de tarjetas de crédito, seguros y teléfonos celulares están dispuestas a ofrecer descuentos para mantener a los clientes de alto valor. Y un empleador está igualmente feliz de dar un aumento para mantener a un empleado que hace un trabajo fantástico y proporciona valor todos los días.

Oirás que algunas personas dicen “no”, pero te prometo que te sorprenderá saber cuántas personas dicen “¡sí!”

Mientras se prepare y esté listo para defender su caso, la negociación salarial se vuelve menos aterradora.

Lo que nos lleva a. . .

5 pasos para CLAVAR tus negociaciones salariales

Estos 5 principios lo ayudarán a prepararse para sus negociaciones, permitiéndole hablar con el gerente de contratación con confianza y estar preparado para ganar más dinero.

Recuerda, sin embargo, que toda la preparación del mundo no equivaldrá a NADA si no negocias tu salario.

Paso 1: Encuentra el salario exacto que deseas

Si entra en una negociación salarial sin un número difícil, estará a merced de un gerente de contratación con experiencia que simplemente controlará la conversación. Eso es lo que hacen para ganarse la vida.

Sin embargo, cuando sabes lo que quieres, no solo puedes comunicarte con claridad a la otra persona, sino que también puedes demostrar por qué mereces tanto.

Es por eso que no puedes simplemente entrar y decir: “¡Quiero ganar $ 100,000 al año!”

En su lugar, debe mostrarles su valor: profundizaré en esto más adelante en el artículo con la técnica de maletín .

Sin embargo, si no está seguro de cuánto pedir, solo hay tres consejos cruciales que puedo darle:

  1. Investigación.
  2. Investigación.
  3. Pide un millón de dólares … ¡es broma! INVESTIGACIÓN.

Antes de siquiera hablar con el gerente de recursos humanos para negociar el salario, deberías haber investigado tanto como pudiste sobre el salario promedio de la industria para tu trabajo. Solo entonces puede aplicar correctamente las tácticas en este artículo para negociar efectivamente el salario.

Con ese fin, hay algunos recursos geniales para que pueda encontrar un buen lugar para comenzar:

  • Salary.com : este es un excelente sitio web para empleadores y personas que buscan empleo para comparar las tasas de compensación de trabajos específicos en una gran variedad de compañías.
  • Glassdoor.com : aunque este sitio actúa principalmente como “Yelp para trabajos”, también incluye una herramienta de salario increíblemente práctica que le permite ver el salario promedio nacional para su trabajo, así como la tasa promedio de compensación en su ciudad.
  • PayScale.com : este sitio web le envía un informe salarial personalizado basado en un cuestionario que completa con respecto a su historial de carrera. Es especialmente bueno para los graduados recientes de la universidad .
  • Pregunta a un amigo: ¿Conoces a alguien que haya trabajado en este campo antes? Tal vez un amigo suyo ha estado en la industria durante algunos años. Pregúnteles cuánto les pagaron, así como también consejos sobre cuánto debe pedir.
  • Google it: una búsqueda tan simple como “salario promedio de vendedor digital” le dará una gran cantidad de información que puede utilizar.

Solo con una buena investigación puede esperar negociar bien.

Paso 2: identifique los problemas que enfrenta la empresa y cómo puede resolverlos

Una vez tuve un hombre al que entrevisté para un trabajo. Negoció conmigo, pero siguió ofreciendo cosas que no me importaban.

Dijo cosas como: “También puedo hacer [X habilidad que no importa] para ti, y [Y trabajo que ya está siendo realizado por otros], y [valor de Z que ya lo estoy haciendo mejor]”.

Si se hubiera tomado el tiempo para descubrir lo que REALMENTE quería, que era la fiabilidad, habría podido ofrecer ejemplos específicos, como un resumen semanal de todo lo que logró y en lo que estuvo trabajando la próxima semana.

Si lo hubiera hecho, habría estado más que feliz de pagarle miles más por la tranquilidad.

Pero como no se tomó el tiempo para averiguar qué quería como empleador, no lo contraté.

Por eso es tan importante identificar los principales problemas que el empleador enfrenta actualmente para que luego pueda descubrir cómo resolverlos.

Durante la entrevista, pregúntele a quien sea que está hablando a un montón de preguntas puntuales sobre sus puntos débiles. ME ENCANTA cuando me hacen preguntas como:

  • ¿Qué es algo que le gustaría mejorar dentro de la empresa y cómo puedo ayudarlo?
  • ¿Qué rasgos valoras más en un nuevo empleado?
  • ¿Cómo puedo ayudarlo con su objetivo más importante este trimestre?

Recuerde: puede agregar mucho más peso a su negociación salarial si aplasta su entrevista de trabajo .

Una vez que reconozca todas las áreas donde puede agregar valor a la empresa, va a utilizar una de mis técnicas favoritas …

Paso 3: preparar la técnica de maletín … otra vez

Esta es una de mis técnicas favoritas para utilizar en entrevistas, negociaciones salariales, propuestas de clientes, ¡lo que sea! Y la belleza de esto es que ya ha realizado el 90% del trabajo antes de comenzar a hablar con el gerente de recursos humanos.

Idealmente, ya usó la técnica durante su entrevista de trabajo inicial para sorprender a sus empleadores.

Pero ahora lo usará OTRA vez utilizando la información que aprendió en el paso 2.

Así es como funciona:

En primer lugar, aprovechará la información del paso 2   creará un documento de propuesta de 1-5 páginas que muestre las áreas específicas de la empresa en las que puede agregar valor.

Luego, traerá la propuesta con usted cuando negocie su salario. Cuando inevitablemente surja la cuestión de la compensación, va a sacar este documento y bosquejar exactamente cómo va a resolver los desafíos de la empresa.

Director de recursos humanos: Entonces, ¿cuál es su rango de precios?

Usted: en realidad, antes de hablar de compensación, me gustaría mostrarle algo que armé.

Y luego, literalmente, extrae su documento de propuesta que detalla los puntos débiles de la empresa y EXACTAMENTE cómo puede ayudarlos. Puntos de bonificación IWT si realmente usa un maletín.

Al identificar los puntos débiles que está experimentando la empresa, puede mostrar al gerente de recursos humanos dónde específicamente agregará valor, lo que lo convierte en un empleado muy valioso .

Acérquese a la propuesta como el menú más convincente que haya recibido, con los problemas que conocen y la forma en que USTED es la persona para resolver esos problemas.

Voy a entrar en más detalles sobre la técnica de maletín en este video de 2 minutos. Compruébalo a continuación.

Paso 4: prepare una posición alternativa

Hay una técnica psicológica clásica que me gustaría presentarte llamada técnica “Puerta en la cara”.

Imagine que hay un trabajador sin fines de lucro solicitando donaciones a un propietario.

Trabajador sin fines de lucro:  “Hola, ¿te gustaría donar $ 50 a Save the Whale Foundation?”

Propietario:  “Diablos, no”.

Trabajador sin fines de lucro:  “Bien, ¿qué tal $ 5?”

Propietario: “Hmm, está bien, claro”.

Vea lo que hizo el trabajador sin fines de lucro? Sabía que nunca iba a recibir $ 50, pero también sabía que si daba una cantidad drásticamente reducida después de su pedido inicial, el dueño de la casa sería mucho más susceptible a donar.

Puede hacer esto pidiendo un salario más alto de lo que se conformaría. En el peor, te encontrarás en el medio con el gerente de recursos humanos. En el mejor de los casos, obtienes un salario más alto.

Recuerde: si está negociando, las probabilidades son que fallará, pero eso está totalmente bien. Debe esperar el fracaso. Abrázalo. Y planifique en consecuencia convirtiendo la “expectativa de fracaso” en dominación .

Este video de 6 minutos le muestra estrategias, incluidas secuencias de comandos palabra por palabra, que lo ayudarán a expresar su respeto y emocionarlo por pagarle lo que valen.

Paso 5: Practique la negociación sin descanso

¿Cómo llegan los músicos al Carnegie Hall? De la misma manera que ganas miles en un aumento salarial. Práctica.

La mayoría de las personas perderán decenas de miles de dólares en sus vidas debido a que no pueden practicar las negociaciones. En realidad, la mayoría de la gente no negociará en absoluto. Incluso cuando las personas HACEN negociaciones, no practicarán .

Ellos dirán cosas como:

  • “Se siente raro.”
  • “¿Con quién voy a practicar?”
  • “¿Qué digo?”

¡¡¡¡NO IMPORTA!!!! Es por eso que estás practicando.

Como siempre digo: no dispare su primera canasta en la NBA. Después de todo, si no practicas, estarás en negociaciones frías con un gerente de contratación cuyo trabajo es negociar todo el día.

Así que encuentre a un amigo o familiar para analizar las tácticas. Incluso puede ir al mercado local de agricultores y regatear por artículos pequeños o tratar de negociar en Craigslist. Cada poquito ayuda.

Aquí hay algunos scripts de preguntas para los que debe preparar respuestas, y haga que su compañero de práctica lo visite:

  • “¿Cuál es su expectativa de salario?”
    Responda esto usando la información que recopiló en el paso 1. Para cuando entre en las negociaciones, ya debe tener en mente un número o rango firme.
  • “No hay espacio en nuestro presupuesto. No podemos darle más dinero. “
    ¡Mentira! Si te dicen algo como esto, asegúrate de NO CAER EN ESTA TRAMPA. Esta es una táctica de miedo que las compañías a menudo usan para hacer que nos conformemos con menos de lo que merecemos. . . y embolse el dinero que debería haber sido nuestro.
  • “¿Qué estás haciendo ahora?” Los
    empleadores preguntan esta pregunta para ver si estás logrando el promedio de la industria. Después de todo, si NO estás logrando el promedio, se preguntarán por qué. Y esto afecta en gran medida lo que te van a ofrecer.

Es por eso que es tan imperativo que muestres cómo vas a agregar valor a la empresa con la Técnica de Maletín antes de que surja la cuestión del salario, para que te veas increíble una vez que lo haga.

Siga estos pasos y estará preparado para el éxito al negociar su salario.

Ventajas de pedir más allá del salario

El salario es solo el primer paso de lo que puede negociar en el proceso. De hecho, hay una gran cantidad de beneficios que puede negociar si tiene un rendimiento superior.

Incluyen:

  • Teletrabajo. Así es, puedes negociar con tu jefe para convencerlo de que te permita trabajar desde casa .  
  • Opciones de alamcenaje. Algunas compañías ofrecen opciones para que sus empleados incentiven su trabajo. Aunque a menudo hay un número fijo que todos los empleados reciben, en realidad puede negociar más opciones sobre acciones con el entendimiento de que usted es un candidato principal.
  • Días de vacaciones El tiempo libre pagado y el tiempo de vacaciones son los beneficios que la mayoría de las compañías ofrecen, pero no muchas personas se dan cuenta de que también pueden negociar sus días de vacaciones.

Para cada uno de estos, es útil recordar simplemente la técnica ARMS. Un ejemplo usando teletrabajo:

  • De acuerdo. Este es un buen truco psicológico al darle a su empleador algo con lo que están de acuerdo primero, por lo que son más propensos a estar de acuerdo con el resto de su discurso.
  • Reencuadre En lugar de mostrarle a su empleador cuánto teletrabajo le beneficiará, usted les mostrará lo bueno que sería para la compañía abrazarlo.
  • Haga su caso. Aquí hace su presentación: véndalos con la idea de que trabaje desde casa, pero denles una salida diciendo que trabajará en una oficina si esto afecta su producción laboral.
  • Cállate. Cuando hayas terminado, terminaste. Ceda el piso y deje que el empleador hable.

Aquí hay un excelente script que puede usar para negociar el trabajo remoto.

Tu: Esta es una gran noticia. Estoy encantado de que me inviten a unirme a su empresa y espero agregar un gran valor a la organización.

Dicho esto, me temo que el tiempo de viaje afectará mi flujo de trabajo y enfoque. Sería una gran diferencia si pudiera trabajar desde casa uno o dos días a la semana.

Director de recursos humanos: lo siento. No hacemos eso aquí.

Usted: [De acuerdo] Entiendo que su empresa no lo haya hecho en el pasado, pero esta podría ser una gran oportunidad. Tenemos la tecnología para hacer todo posible.

[Reframe] Si funciona, podemos encontrar candidatos en otros estados para roles XYZ.[Haga su caso] Y dado mis credenciales y antecedentes, probarlo conmigo en pequeña escala es de bajo riesgo. Si no funciona, siempre podemos volver al camino anterior.[Cállate] Entonces, ¿qué piensas?Y si están de acuerdo, ¡buen trabajo en Big Win! Si no, está bien también. Siempre puede regresar durante el período de revisión y volver a lanzar una vez que realmente le haya demostrado su valor a la empresa.

En este video, entrevisté a mi amigo Justin Wilson, un ex consultor de gestión y MASTER absoluto en las negociaciones. Pasamos por una negociación simulada en la que negociaba hábilmente los beneficios fuera del salario.

Verifique el video en la marca 2:52.

Para hacer esta semana

Aquí le mostramos cómo comenzar:

  1. Pase 30 minutos, y SÓLO 30 minutos, leyendo casos de estudio, guiones y ejemplos sobre cómo negociar .
  2. Elija UNA de las siguientes áreas para negociar:
    1. Finanzas personales (compañías de tarjetas de crédito, facturas de teléfonos celulares, etc.)
    2. Craigslist (No importa si estás vendiendo o comprando)
    3. Agricultores / mercado de pulgas (Vea qué grandes ofertas puede armar)
    4. Sus clientes (eleve sus tarifas o prepare contratos a más largo plazo)
  3. Encuentre una forma creativa de negociar algo dentro de 3 DÍAS.
  4. Deje los resultados de su negociación, lo que retiró de la experiencia, Y LA ESCRITURA QUE UTILIZÓ en la sección de comentarios a continuación.

Recuerde: sea respetuoso cuando negocie. Nunca te aproveches de la otra persona y nunca seas grosero.

Una vez que hagas esta práctica, estarás listo para negociar tu salario.

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