Négociation salariale: comment négocier mieux que 99% des personnes

Techniques de négociation salariale pour vous placer dans le top 1%. Avec des vidéos, des exemples de scripts, des études de cas et de nouveaux outils de négociation.

 

Avez-vous déjà vu un ami ou un membre de votre famille essayer de négocier une voiture ou de négocier les prix au magasin – et échouer complètement?

Cela va généralement quelque chose comme ceci:

Négociateur timide:  “Excusez-moi, monsieur. . . Pensez-vous que vous pourriez peut-être baisser le prix de cet article pour moi? Je pensais – ”

Vendeur:  “Non. Désolé, c’est un prix fixe. ”

Négociateur timide:  “D’accord” (tête en bas, se demandant en interne, “Pourquoi est-ce que je me suis même dérangé?”)

Et ce n’est pas seulement en marchandant une voiture ou en magasin: les gens abordent timidement les négociations salariales avec la même attitude faible… ce qui est RIDICULE!

J’AIME les négociations salariales. Avec seulement cinq minutes de conversation, vous pouvez gagner un Big Win et gagner des milliers d’années supplémentaires, ce qui s’ajoute à votre quotidien.

Consultez ce tableau qui montre combien une augmentation de salaire de 5 000 $ peut s’ajouter au fil des ans:

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S’il y a un potentiel de gains de MILLIONS, pourquoi voudriez-vous jeter vos chances avec une approche faible?Malheureusement, il existe de nombreuses idées fausses en matière de négociations.

C’est pourquoi je voudrais d’abord les aborder avant de me lancer dans la négociation de votre salaire. Après cela, je détaillerai les étapes exactes pour négocier une négociation.

Comment négocier le salaire

  1. Les mythes de la négociation salariale
  2. 5 étapes pour NAIL vos négociations salariales
  3. Trouvez le salaire exact que vous voulez
  4. Identifier les problèmes auxquels l’entreprise est confrontée – et comment les résoudre
  5. Préparer la technique du porte-documents … encore une fois
  6. Avoir une position de repli prête
  7. Pratique de la négociation sans relâche
  8. Avantages à demander au-delà du salaire
  9. Une liste de tâches pour cette semaine

Bonus:  Si vous ne pouvez pas attendre et que vous voulez tout savoir sur les négociations salariales, téléchargez mon guide ultime pour augmenter votre salaire .

Mythe n ° 1 de la négociation: les négociations salariales doivent être contradictoires

Voici quelques phrases courantes de personnes qui ne veulent pas négocier leur salaire:

  • “Je ne veux pas être méchant.”
  • “Il est juste un propriétaire de petite entreprise – je vais juste lui payer ce qu’il veut”.
  • “Je déteste discuter avec les gens.”

La première chose à réaliser est que vous ne devez pas être méchant lorsque vous négociez – au contraire. Vous voulez explorer la situation avec soin et nuance. Après tout, le vendeur et vous voulez exactement la même chose: acheter le produit.

Dans cette optique, confrontés à un refus de proposer une offre sur un article, plutôt que de dire: «OMG CES PRIX SONT LAISSÉS. VOUS DEVEZ ÊTRE FUYEUX… SVP donnez-moi une bonne affaire? “Vous voudrez dire quelque chose comme:” Nous sommes proches, mais nous avons juste besoin de trouver un bon ajustement ici. ”

Le mythe de la négociation n ° 2: je dois beaucoup lire (et lire et lire) sur la négociation avant de faire quoi que ce soit

C’est l’un des plus grands pièges que l’on peut rencontrer en essayant quelque chose de nouveau: étudier plutôt que faire.

Ne vous méprenez pas, vous devez vous renseigner. MAIS vous apprendrez 100 fois plus en pratiquant 5 négociations qu’en lisant un autre article de blog ou en regardant une autre vidéo YouTube sur la négociation – et oui, cet article est inclus.

Mythe de la négociation # 3: Vous pouvez tout négocier

Malheureusement, il arrive que vous ayez à en payer le prix pour quelque chose que vous voulez parce que la simple vérité est que vous ne pouvez pas tout négocier.

Après tout, vous n’avez pas droit à un accord sur tout – mais vous POUVEZ choisir vos batailles, car les bonnes peuvent vous faire économiser / générer des milliers de dollars.

Cela dit, il y a encore beaucoup de choses que vous POUVEZ négocier. Quiconque a des parents asiatiques peut vous le dire.

En fait, voici une liste de quelques-unes des choses que vous ne saviez probablement pas que vous pouviez négocier.

  • Assurance voiture
  • Plan de téléphone portable
  • Adhésion au gymnase
  • Câble
  • Location
  • Carte de crédit

Regardez ma vidéo sur la négociation de vos factures  pour plus d’informations sur ce sujet.

Bonus:  Pour les scripts de mot à mot que j’ai utilisés pour négocier mes factures, téléchargez le Guide ultime sur les finances personnelles .

Le mythe de la négociation # 4: certaines personnes naissent négociateurs

Rendons une chose claire: la négociation est une compétence. Et comme toute autre compétence, il peut être appris, perfectionné et maîtrisé.

Heureusement, j’ai appris de certains des meilleurs maîtres de négociation: mes parents.

Par exemple, ma mère me montrait comment négocier dans les grands magasins quand j’étais petite. Ensuite, en visitant l’Inde, j’ai vu le jeu prendre une toute autre dimension quand il s’agissait de vendeurs dans les magasins et les marchés.

Le fait est que les personnes autour de vous comptent et pratiquent les affaires. Bien sûr, aucun de nous ne sera peut-être le meilleur négociateur au monde. . . mais nous n’avons pas à le faire. Si nous devenons simplement légèrement meilleurs que ce que nous sommes actuellement, nous pouvons récolter des récompenses disproportionnées.

Le mythe de la négociation # 5: Je ne sais pas autant que l’autre personne pour “gagner” lors des négociations

Ce genre de retour au mythe de la négociation # 1: cesser de chercher à négocier comme une situation gagnant / perdant.

Les gens semblent penser que quelqu’un doit se faire avoir dans une négociation pour obtenir ce que vous voulez, mais c’est complètement en arrière.

Bien sûr, vous ne pouvez pas simplement faire une demande et vous attendre à ce que l’autre vous le donne – vous devez le justifier. Les sociétés émettrices de cartes de crédit, d’assurances et de téléphonie mobile sont disposées à offrir des réductions pour garder des clients de grande valeur. Et un employeur est tout aussi heureux de donner une augmentation pour garder un employé qui fait un travail fantastique et qui apporte de la valeur chaque jour.

Vous entendrez des gens dire “non” mais je vous promets que vous serez surpris de voir combien de personnes disent “oui”!

Tant que vous vous préparez et que vous êtes prêt à défendre votre cause, la négociation salariale devient beaucoup moins effrayante.

Ce qui nous amène à. . .

5 étapes pour NAIL vos négociations salariales

Ces 5 principes vous aideront à vous préparer à vos négociations, vous permettant ainsi de parler au responsable du recrutement en toute confiance et d’être prêt à gagner plus d’argent.

Rappelez-vous, cependant, toute la préparation dans le monde ne sera rien si vous ne négociez pas réellement votre salaire.

Étape 1: Trouvez le salaire exact que vous voulez

Si vous passez à une négociation salariale sans numéro difficile, vous serez à la merci d’un gestionnaire d’embauche expérimenté qui contrôlera simplement la conversation. C’est ce qu’ils font dans la vie.

Lorsque vous savez ce que vous voulez, vous pouvez non seulement communiquer clairement avec l’autre, mais vous pouvez également démontrer pourquoi vous méritez autant.

C’est pourquoi vous ne pouvez pas vous contenter de dire: “Je veux gagner 100 000 $ par an!”

Au lieu de cela, vous devez leur montrer votre valeur – j’y reviendrai plus tard dans l’article avec la technique du porte – documents .

Si vous n’êtes pas certain du montant à demander, je ne peux vous donner que trois conseils essentiels:

  1. Recherche.
  2. Recherche.
  3. Demandez un million de dollars … je rigole! RECHERCHE.

Avant même de parler avec le responsable du recrutement pour négocier le salaire, vous devriez avoir fait autant de recherches que possible sur la rémunération moyenne de l’industrie pour votre travail. C’est seulement à ce moment-là que vous pourrez appliquer correctement les tactiques décrites dans cet article pour négocier efficacement le salaire.

Pour ce faire, il existe d’excellentes ressources pour vous aider à trouver un bon point de départ:

  • Salary.com : Il s’agit d’un excellent site Web pour les employeurs et les demandeurs d’emploi afin de comparer les taux de rémunération pour des emplois spécifiques dans une grande variété de sociétés.
  • Glassdoor.com : Bien que ce site soit principalement un «Yelp for jobs», il comprend également un outil salarial extrêmement pratique qui vous permet de voir le salaire moyen national de votre emploi ainsi que le taux de rémunération moyen dans votre ville.
  • PayScale.com : Ce site Web vous envoie un rapport de salaire personnalisé basé sur un questionnaire que vous remplissez concernant votre historique de carrière. C’est particulièrement bien pour les nouveaux diplômés .
  • Demandez à un ami: Connaissez-vous quelqu’un qui a déjà travaillé dans ce domaine? Un de vos amis est peut-être dans l’industrie depuis quelques années. Demandez-leur combien ils ont été payés – ainsi que des conseils sur ce que vous devriez demander aussi.
  • Google it: Une recherche aussi simple que “salaire moyen de marketing numérique” vous donnera une mine d’informations que vous pouvez utiliser.

Seule une recherche solide peut vous permettre de bien négocier.

Étape 2: Identifiez les problèmes auxquels l’entreprise est confrontée et comment vous pouvez les résoudre

J’ai eu une fois un gars que j’ai interviewé pour un travail. Il a négocié avec moi – mais il a continué à offrir des choses dont je ne me souciais pas.

Il a dit des choses comme: “Je peux aussi faire [X compétence qui ne compte pas] pour vous, et [Y travaille déjà déjà fait par les autres], et [valeur Z que je fais déjà mieux moi-même]”.

S’il avait pris le temps de découvrir ce que je voulais VRAIMENT – ce qui était la fiabilité -, il aurait pu offrir des exemples spécifiques, comme un résumé hebdomadaire de tout ce qu’il a accompli et de ce qu’il travaillait la semaine suivante.

S’il le faisait, j’aurais été plus qu’heureux de lui payer des milliers de plus pour la tranquillité d’esprit.

Mais parce qu’il n’a pas pris le temps de découvrir ce que je voulais en tant qu’employeur, je ne l’ai pas engagé.

C’est pourquoi il est si important d’identifier les principaux problèmes auxquels l’employeur est actuellement confronté afin de savoir plus tard comment les résoudre.

Pendant l’entrevue, demandez à qui vous parlez à beaucoup de questions pointues concernant leurs points douloureux. Je l’aime quand on me pose des questions comme:

  • Que souhaiteriez-vous améliorer au sein de l’entreprise – et comment puis-je vous aider?
  • Quels sont les aspects que vous appréciez le plus dans une nouvelle embauche?
  • Comment puis-je aider avec votre objectif le plus important ce trimestre?

Rappelez-vous: vous pouvez ajouter beaucoup plus de poids à votre négociation salariale si vous écrasez votre entretien d’embauche .

Une fois que vous reconnaîtrez tous les domaines où vous pouvez ajouter de la valeur à l’entreprise, vous allez utiliser l’une de mes techniques les plus préférées …

Étape 3: Préparez la technique du porte-documents … encore une fois

C’est l’une de mes techniques préférées absolues à utiliser dans les interviews, les négociations salariales, les propositions des clients – peu importe! Et la beauté de cela est que vous avez déjà effectué 90% du travail avant de commencer à parler au responsable du recrutement.

Idéalement, vous avez déjà utilisé la technique lors de votre entretien d’embauche initial pour épater vos employeurs.

Mais maintenant, vous allez l’utiliser à nouveau en utilisant les informations que vous avez appris à l’étape 2.

Voici comment cela fonctionne:

Tout d’abord, vous allez exploiter les informations de l’étape 2  et  créer un document de proposition de 1 à 5 pages présentant les domaines spécifiques de l’entreprise dans lesquels vous pouvez ajouter de la valeur.

Ensuite, vous allez apporter la proposition avec vous lorsque vous négociez votre salaire. Lorsque la question de l’indemnisation se pose inévitablement, vous allez sortir ce document et décrire exactement comment vous allez résoudre les problèmes de l’entreprise.

Responsable du recrutement: Quelle est votre fourchette de prix?

Vous: En fait, avant que nous discutions de la rémunération, j’adorerais vous montrer quelque chose que j’ai mis ensemble.

Et puis, vous sortez littéralement votre document de proposition détaillant les points critiques de l’entreprise et EXACTEMENT comment vous pouvez les aider. Points bonus IWT si vous utilisez une mallette.

En identifiant les difficultés rencontrées par l’entreprise, vous pouvez montrer au responsable du recrutement où vous allez spécifiquement ajouter de la valeur, ce qui fait de vous un employé très précieux .

Approchez-vous de la proposition comme du menu le plus convaincant qu’elle ait jamais reçu – complétez avec les questions qu’ils connaissent et dont VOUS êtes la personne pour résoudre ces problèmes.

Je vais plus en détail sur la technique de la mallette dans cette vidéo de 2 minutes. Vérifiez-le ci-dessous.

Étape 4: Préparer une position de repli

Il y a une technique psychologique classique que je voudrais vous présenter, la technique “Door in the Face”.

Imaginez un travailleur sans but lucratif sollicitant des dons à un propriétaire.

Travailleur sans but lucratif:  “Salut, aimeriez-vous faire un don de 50 $ à la Save the Whale Foundation?”

Propriétaire:  “Hell no.”

Travailleur sans but lucratif:  “D’accord, environ 5 $?”

Propriétaire: “Hmm ok, bien sûr.”

Voir ce que le travailleur à but non lucratif a fait? Il savait qu’il n’allait jamais avoir 50 $ – mais il savait aussi que s’il donnait une quantité considérablement réduite après sa demande initiale, le propriétaire serait beaucoup plus susceptible de faire un don.

Vous pouvez le faire en demandant un salaire supérieur à ce que vous accepteriez. Au pire, vous rencontrerez le responsable du recrutement. Au mieux, vous obtenez un salaire plus élevé.

Rappelez-vous: si vous négociez, il y a de fortes chances que vous échouiez, mais ça va très bien. Vous devez vous attendre à l’échec. Embrasse le. Et planifier en conséquence en transformant les “attentes en échec” en domination .

Cette vidéo de 6 minutes vous montre des stratégies – y compris des scripts mot à mot – qui vous aideront à obtenir leur respect et à les rendre impatients de vous payer ce que vous valez.

Étape 5: Pratiquez la négociation sans relâche

Comment les musiciens se rendent-ils à Carnegie Hall? De la même manière, vous gagnez des milliers en augmentation de salaire. Entraine toi.

La plupart des gens perdront des dizaines de milliers de dollars au cours de leur vie en raison de leur incapacité à négocier. En fait, la plupart des gens ne négocieront pas du tout. Même lorsque les gens négocient, ils ne pratiquerontpas .

Ils diront des choses comme:

  • “Ca fait bizarre.”
  • “Avec qui je pratiquerais?”
  • “Que dois je dire?”

C’EST PAS IMPORTANT !!!! C’est pourquoi vous pratiquez.

Comme je le dis toujours: Ne tirez pas sur votre premier panier en NBA. Après tout, si vous ne pratiquez pas, vous allez engager des négociations avec un responsable du recrutement qui doit négocier toute la journée.

Alors, trouvez un ami ou un membre de la famille avec qui faire des tactiques. Vous pouvez même aller sur le marché de votre agriculteur local et marchander pour de petits objets ou essayer de négocier sur Craigslist. Chaque petit geste compte.

Voici quelques scripts de questions pour lesquels vous devez préparer des réponses – et demandez à votre partenaire de pratique de vous accompagner:

  • “Quelle est votre attente salariale?”
    Répondez à ceci en utilisant les informations que vous avez recueillies à l’étape 1. Au moment où vous entamez des négociations, vous devriez déjà avoir un chiffre ou une fourchette en tête.
  • “Il n’y a pas de place dans notre budget. Nous ne pouvons pas vous donner plus d’ argent. »
    LIE !!! S’ils vous disent quelque chose comme cela, assurez-vous de ne pas tomber dans ce piège. Il s’agit là d’une tactique de peur que les sociétés utilisent souvent pour nous faire accepter moins que ce que nous méritons. . . et empocher l’argent qui aurait dû être à nous.
  • “Que faites-vous maintenant?”
    Cette question est posée par les employeurs pour voir si vous faites la moyenne de l’industrie. Après tout, si vous ne faites pas la moyenne, ils vont se demander pourquoi? Et cela affecte grandement ce qu’ils vont vous offrir.

C’est pourquoi il est impératif de montrer comment vous allez ajouter de la valeur à l’entreprise avec la technique de la mallette avant que la question du salaire ne se pose – de sorte que vous ayez l’air incroyable une fois que la technique sera réussie.

Suivez ces étapes et vous serez prêt pour la réussite lors de la négociation de votre salaire.

Avantages à demander au-delà du salaire

Le salaire n’est que la première étape de ce que vous pouvez négocier dans le processus. En fait, vous pouvez négocier un grand nombre d’avantages si vous êtes parmi les meilleurs.

Ils comprennent:

  • Télétravail C’est vrai – vous pouvez réellement négocier avec votre patron pour les convaincre de vous laisser travailler à la maison .  
  • Les options d’achat d’actions. Certaines entreprises offrent des options à leurs employés pour encourager leur travail. Bien qu’il y ait souvent un numéro fixe pour tous les employés à recevoir, vous pouvez réellement négocier pour plus d’options d’achat d’actions en sachant que vous êtes un candidat de choix.
  • Jours de vacances. Les congés payés et les congés sont des avantages pour la plupart des entreprises, mais peu de gens réalisent que vous pouvez aussi négocier vos vacances.

Pour chacun d’entre eux, il est utile de se souvenir de la technique ARMS. Un exemple d’utilisation du télétravail:

  • Se mettre d’accord. C’est une belle astuce psychologique en donnant à votre employeur quelque chose d’accord avec lui, afin qu’il soit plus enclin à suivre le reste de votre argumentaire.
  • Recadrer Au lieu de montrer à votre employeur à quel point le télétravail va vous être utile, vous allez leur montrer à quel point il serait bon pour l’entreprise de l’accepter.
  • Faites votre cas Ici, vous faites votre présentation: Vendez-les sur l’idée que vous travaillez à domicile – mais donnez-leur une idée en disant que vous travaillerez dans un bureau si cela affecte votre travail.
  • Tais-toi. Lorsque vous avez terminé, vous avez terminé. Cédez le sol et laissez parler l’employeur.

Voici un excellent script que vous pouvez utiliser pour négocier le travail à distance.

Vous: C’est une excellente nouvelle. Je suis ravi d’être invité à rejoindre votre entreprise et j’ai hâte d’ajouter de la valeur à l’organisation.

Cela étant dit, je crains que le temps de déplacement n’affecte à la fois mon flux de travail et ma concentration. Si je pouvais travailler chez moi un jour ou deux chaque semaine, cela ferait un monde de différence.

Responsable du recrutement: Je suis désolé. Nous ne faisons pas cela ici.

Vous: [D’accord] Je comprends que votre entreprise ne l’a pas fait par le passé – mais cela pourrait être une excellente opportunité. Nous avons la technologie pour rendre tout possible.

[Reframe] Si cela fonctionne, nous pouvons trouver des candidats dans d’autres états pour les rôles XYZ.[Faites votre cas] Et compte tenu de mes références et de mes antécédents, les tester avec moi à petite échelle est peu risqué. Si cela ne fonctionne pas, nous pouvons toujours revenir à l’ancienne.[Tais-toi] Alors qu’en penses-tu?Et s’ils sont d’accord, bon travail sur le Big Win! Sinon, ça va aussi. Vous pouvez toujours revenir en arrière pendant votre période de révision et à nouveau après avoir réellement montré votre valeur à la société.

Dans cette vidéo, j’ai interviewé mon ami Justin Wilson, ancien consultant en gestion et MASTER absolu lors des négociations. Nous avons mené une négociation simulée en négociant de manière experte des avantages autres que salariaux.

Vérifiez la vidéo à la marque 2:52.

À faire cette semaine

Voici comment commencer:

  1. Passez 30 minutes – et SEULEMENT 30 minutes – à lire des études de cas, des scripts et des exemples sur la manière de négocier .
  2. Choisissez UN des domaines suivants pour négocier:
    1. Finances personnelles (sociétés émettrices de cartes de crédit, factures de téléphone cellulaire, etc.)
    2. Craigslist (Peu importe si vous vendez ou achetez)
    3. Farmers / Flea market (Découvrez les offres exceptionnelles)
    4. Vos clients (augmenter vos taux ou mettre en place des contrats à plus long terme)
  3. Trouvez une manière créative de négocier quelque chose dans les 3 JOURS.
  4. Laissez les résultats de votre négociation, ce que vous avez retiré de l’expérience, et le scénario que vous avez utilisé dans la section commentaire ci-dessous.

Rappelez-vous: Soyez respectueux lorsque vous négociez. Ne profite jamais de l’autre personne et ne deviens jamais grossier.

Une fois que vous aurez fait un peu de pratique, vous serez prêt à négocier votre salaire.

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