給与交渉:99%以上の人々と交渉する方法

あなたをトップ1%にするための給料交渉テクニック。ビデオ、サンプルスクリプト、ケーススタディ、新しいネゴシエーションツール。

 

あなたは、友人や家族が車で声を出したり、店で価格を交渉しようとしたことを見たことがありますか?

これは通常、次のようになります。

ティムド・ネゴシエーター:  「すみません。。。私のためにこのアイテムの価格をどうにか低下させるかもしれないと思いますか?私が考えていた – ”

営業担当者:  “いいえ。申し訳ありませんが、それはセット価格です。 ”

ティミード・ネゴシエーター:  「OK。」(頭を下げ、社内で「どうして気にしたの?」)

そして、それはちょうど店で車や何かを求めている時ではありません – 人々は臆病なことに同じ弱い姿勢で給料交渉に近づいています…これはリディキュロスです!

私は給料交渉が大好きです。わずか5分間の会話で、ビッグ・ウィンを獲得し、1年に数千人を増やすことができます。これはあなたの生涯にわたって本当に足を伸ばします。

給与の$ 5,000増加が何年に渡ってどれくらい増えることができるかを示すこのチャートをチェックしてください:

貼り付けられた画像07
何百万という利益の可能性がある場合、なぜあなたは弱いアプローチでチャンスを捨てたいのですか?残念ながら、交渉に関してはそこに多くの誤解があります。

だから私はあなたの給料を交渉するためにHOWに入る前に、まずそれらに取り組んでいきたいと思っています。その後、私は交渉を成功させるための正確な手順を詳述します。

給料交渉方法

  1. 給与交渉の神話
  2. あなたの給料交渉をネイルする5つのステップ
  3. あなたが望む正確な給料を見つける
  4. 会社が直面している問題を特定し、解決する方法
  5. ブリーフケーステクニックを準備する…もう一度
  6. フォールバックポジションを準備する
  7. 絶え間なく交渉を実践する
  8. 俸給を超えて求める党派
  9. 今週の予定リスト

ボーナス:  あなたが待っていて、給料交渉に関するすべてのことを学びたいと思ったら、自分の給料を上げるための私の究極のガイドをダウンロードしてください

交渉の神話#1:給与交渉は敵対的である必要があります

彼らの給料を交渉したくない人々のいくつかの共通のフレーズがあります:

  • 「私は意地悪になりたくない」
  • “彼はちょうど中小企業の所有者です – 私は彼が望むものを彼に支払うでしょう。”
  • 「人々と議論するのは嫌い」

あなたが理解しなければならない最初のことは、あなたが交渉している間にあなたが意味するべきではないことです – 全く反対です。あなたは注意とニュアンスで状況を探求したいと思っています。結局のところ、セールスマンとあなたはまったく同じことを望んでいます:あなたが製品を購入するためです。

そのことを念頭に置いて、「OMG THESE PRESESは凄いです。あなたはすごいですね… plzは私に良いことを教えてくれますか? “あなたは、私たちは近づいていますが、ここではうまく合わせる必要があります。

交渉の神話#2:何かをする前に交渉について多くのことを読んで(読んで読んで読む)必要がある

これは、誰かが何か新しいことをしようとしているときに得ることのできる最大の落とし穴の1つです。

私を間違えないでください、あなたは教育を受ける必要があります。しかし、交渉について別のブログ投稿を読んだり、別のYouTube動画を見たりすることより、5回の交渉で100倍以上のことを学ぶことができます。

交渉の神話#3:あなたはすべてを交渉することができます

残念ながら、単純な真実はすべてを交渉することができないので、時にはあなたが望むもののコストを食べなければならないこともあります。

結局のところ、あなたはすべてのものを手に入れる権利はありませんが、あなたの戦いを選ぶことはできます。なぜなら、正しいものはあなたのために数千ドルを節約/生成できるからです。

つまり、まだ交渉できることはたくさんあります。アジアの両親を持つ人なら誰でもそれを伝えることができます。

実際には、あなたが交渉できるかどうか分からなかったことのほんのわずかなもののリストがあります。私はそれを前にやっていて、何千人もの人々に自分自身でそれをやるよう教えてくれたからです。

  • 自動車保険
  • 携帯電話プラン
  • ジムのメンバーシップ
  • ケーブル
  • 賃貸
  • クレジットカード

チェックアウトあなたの手形を交渉に私のビデオを  、このトピックの詳細については。

ボーナス:  私が請求書を交渉するために使用した正確な言葉遣いのスクリプトについては、Ultimate Guide to Personal Financeをダウンロードしてください。

交渉の神話#4:生まれつきの交渉者

一つのことを明確にしましょう:交渉はスキルです。他のスキルと同様に、それは学び、磨かれ、習得することができます。

幸いにも、私はすべての人の中で最高の交渉師から学んだ:私の両親。

例えば、私のお母さんは、私が小さな子供のときにデパートでの交渉方法を教えてくれるでしょう。その後、インドを訪れて、店や市場の営業担当者を対処して、まったく新しいレベルにまで達したのを見ました。

ポイントは、あなたの周りの人々が問題であり、問​​題を実践することです。確かに、私たちの誰もが世界のトップ交渉者になることはありません。。。しかし、私たちはする必要はありません。現在の状況よりもわずかに上手くいくと、不均衡な報酬を得ることができます。

交渉の神話#5:私は交渉で他の人が「勝つ」ことを知らない

この種のことは、交渉の神話#1に戻ります:勝利/敗北の状況として交渉するのをやめてください。

人々は、あなたが望むものを得るために誰かが交渉に失敗しなければならないと考えるようですが、それは完全に後ろ向きです。

もちろん、あなたはただの需要を作り、他の人がそれをあなたに与えることを期待することはできません。あなたはそれを求めなければなりません。クレジットカード、保険、および携帯電話会社は、高価値の顧客を維持するために割引を提供する意思があります。そして、雇用主も、素晴らしい仕事をし、毎日価値を提供している従業員を育てるために募金をするのも同じように喜んでいます。

あなたは「いいえ」と言う人もいるでしょうが、「はい」と言っている人が何人いるか驚くでしょう。

あなたが準備し、あなたのケースを作る準備ができている限り、給料交渉はそれほど恐ろしいものになりません。

それが私たちをもたらします。。。

あなたの給料交渉をネイルする5つのステップ

これら5つの原則は、あなたが交渉の準備をするのに役立ちます。採用マネージャーに自信を持って話し、より多くのお金を稼ぐ準備ができます。

あなたが実際にあなたの給料を交渉していない場合は、覚えておいて、世界のすべての準備は何にもなりません。

ステップ1:あなたが望む正確な給料を見つける

あなたがハードナンバーなしで給料交渉に入ると、あなたは経験豊富な雇用マネージャーの慈悲に晒され、単に会話をコントロールします。それは彼らが生活のためにすることです。

しかし、あなたが欲しいものが分かっているときは、他人に鮮明に伝えることができるだけでなく、それにふさわしい理由を実証することもできます。

だからこそ、あなたは入って、「1年に10万ドルを作ってみたい!」と言うだけではいけません。

代わりに、彼らにあなたの価値観を示す必要があります – 私はブリーフケーステクニックを使ってこの記事の後半で詳しく説明します。

どのくらい質問するかわからない場合は、私があなたに与えることができる3つの重要なアドバイスがあります:

  1. 研究。
  2. 研究。
  3. 100万ドルを求めて…冗談だ!研究。

あなたが給与を交渉するために雇用マネージャーに話す前に、平均的な業界の給料があなたの仕事のためにできることについてできるだけ多くの研究をしていたはずです。効果的に給与を交渉するためには、この記事の戦略を適切に適用するしかありません。

そのためには、始めるには良い場所を見つけるためのいくつかの素晴らしいリソースがあります:

  • Salary.com これは、雇用者と求職者の両方にとって、多種多様な企業の特定の仕事に対する報酬率を比較するのに最適なウェブサイトです。
  • Glassdoor.com:このサイトは主に「仕事のためのYelp」として機能しますが、あなたの仕事の全国平均給与とあなたの都市の平均報酬率を見ることができる非常に便利な給与ツールも含まれています。
  • PayScale.com このウェブサイトは、あなたのキャリア履歴について記入したアンケートに基づいて、あなたにパーソナライズされた給料レポートを送ります。最近の大学の卒業生にとっては特に素晴らしいことです。
  • 友人に尋ねる:前にこの分野で働いていた人は知っていますか?たぶんあなたの友人が数年前から業界に入っていたのかもしれません。どれくらい支払われたのか、またあなたにどのくらい尋ねるべきかアドバイスを聞いてください。
  • Google it: “平均的なデジタルマーケターの給与”と同じくらい単純な検索は、利用できる豊富な情報を提供します。

健全な研究によってのみ、あなたは今までよく交渉することができます。

ステップ2:会社が直面している問題を特定し、解決する方法

私はかつて仕事のためにインタビューした男がいました。彼は私と交渉しましたが、気にしていないものを提供し続けました。

彼は次のように言った: “私はあなたのために重要ではないスキルと、すでに他人がやっている仕事をすることもできます。

彼が本当に欲しかったこと、つまり信頼性の高いものを見つけ出すために時間を割いたなら、彼は達成したすべてのものを週に一度消化し、来週には何をやっているのかなど、具体的な例を挙げることができました。

もし彼がそれをしたなら、私は心の安らぎのために何千ドルも彼に払うことに満足していたでしょう。

しかし、彼は私が雇用主として望んでいたことを見つける時間を取らなかったので、私は彼を雇っていませんでした。

だからこそ、雇用主が現在直面している主な問題を特定することが非常に重要なので、後でそれらを解決する方法を見つけることができます。

インタビュー中に、あなたが話している人に、痛みの点に関して多くの尖った質問をしてください。私はそれが好きなときに私はそれを好きです:

  • あなたが会社内で改善したいことは何ですか?そして、私はどのように手伝いますか?
  • あなたは新しい雇用の中で最も貴重なものは何ですか?
  • 今四半期に最も重要な目標をどのように手助けすることができますか?

覚えておいてください:あなたが就職面接押しつぶした場合、給料交渉にもっと多くの重さを加えることができます

あなたが会社に価値を加えることができる分野のすべてを認識したら、私の最も好きなテクニックの1つを使用します…

ステップ3:ブリーフケーステクニックを準備する…もう一度

これはインタビュー、給料交渉、クライアントの提案など、私の絶対的に好きなテクニックの1つです。その美しさは、雇用マネージャーに話をする前にすでに90%の仕事を済ませていることです。

理想的には、あなたの雇用者を怒らせるために、あなたの最初の就職の面接の間に既にこの技法を使用しています。

しかし、今度は、手順2で学習した情報を利用して、もう一度使用する予定です。

それはどのように動作するのです:

まず、あなたは、ステップ2からの情報を活用し、するつもりだ  あなたが値を追加することができますここで会社内の特定の領域を展示1-5ページの提案書を作成します。

それでは、あなたはあなたの給料を交渉するときに提案書を持って来るでしょう。報酬の問題が必然的に発生した場合は、この文書を抜き出して、会社の課題をどのように解決するかを正確に説明します。

採用マネージャー:あなたの価格帯は?

あなた:実際に、私たちが補償について話す前に、私があなたが何か一緒に見せてくれるものを見せたいと思います。

そして、あなたは文字通り、会社の苦境点を詳述しているプロポーザル・ドキュメントと、あなたがそれらをどのように助けることができるかを正確に説明します。あなたが実際にブリーフケースを使用する場合、IWTボーナスポイント。

同社が経験している痛みポイントを特定することで、特にあなたが価値を増やすことになる場所の採用マネージャーを紹介することができます。貴重な人材を雇うことができます。

プロポーザルを、今までに受けたことのない最も魅力的なメニューとしてアプローチします。彼らが知っている問題とその問題を解決する方法はあなたがどのようになっているのでしょうか?

ブリーフケーステクニックの詳細については、この2分のビデオで詳しく説明します。下にそれをチェックしてください。

ステップ4:フォールバックポジションの準備

私があなたに紹介したい古典的な心理学的テクニックは、「Door in the Face」テクニックです。

住宅所有者に寄付を求める非営利の労働者がいるとします。

非営利の労働者:  「こんにちは、Save the Whale Foundationに50ドルを寄付しますか?」

住宅所有者:  「地獄」

非営利の従業員:  「大丈夫、約5ドルですか?」

住宅所有者:「うーん、大丈夫」

非営利団体が何をしたのか見てみましょうか?彼は50ドルを手に入れることはこれまでになかったことを知っていたが、最初の尋問の後に大幅に減額した場合、住宅所有者は寄付を受ける可能性がさらに高いということも知っていた。

あなたは、あなたが解決しようとしている給料よりも高い給料を求めることでこれを行うことができます。最悪の場合、あなたは採用マネージャーの真ん中で会います。最高で、あなたはより高い給料を得る。

覚えておいてください:もしあなたが交渉しているなら、あなたは失敗する確率はありますが、それはまったく問題ありません。あなたは失敗を予期すべきです。それを抱きしめてください。それに応じて、「失敗の期待」を支配することによって計画する

この6分のビデオは、あなたが尊敬するように指示し、あなたが価値あるものを払うことに興奮させる戦略を示しています。

ステップ5:執拗に交渉を実践する

ミュージシャンはどのようにカーネギーホールに行くのですか?あなたが給料の増加で数千を稼ぐのと同じ方法です。練習。

交渉を練習することができないため、ほとんどの人は自分の人生で数万ドルも失うでしょう。実際、ほとんどの人は全く交渉しません。人々が交渉するときでさえ、彼らは練習しません。

彼らは次のようなことを言うでしょう:

  • 「それは気分が悪い」
  • 「誰と一緒に練習しますか?」
  • 「私は何を言いますか?」

それは問題ではありません!!!!だからあなたが練習している理由です。

私がいつも言っているように、NBAで最初のバスケットを撃たないでください。結局のところ、あなたが練習しなければ、あなたは一日を交渉する仕事をしている雇用マネージャーと交渉に入るでしょう。

だから友人や家族と一緒に戦術をとることができます。あなたは地元の農家の市場に行き、小物を買うか、Craigslistで交渉することもできます。ほんの少しずつ役立ちます。

ここでは、回答を準備する必要のある質問のスクリプトをいくつかご紹介します。

  • 「あなたの給料の期待は何ですか?」
    ステップ1から収集した情報を使用してこれに答えます。交渉に入るときには、すでに堅実な番号または範囲が念頭に置かれているはずです。
  • 「予算に余裕はない。私たちは、おそらくあなたより多くのお金を与えることはできません。」
    LIEを!!! 彼らがあなたにこのようなことを伝えたら、このトラップに落ちないようにしてください。これは、しばしば私たちが私たちにふさわしいよりも少ない金額に落ち着かせるために使用する恐怖の戦術です。。。私たちのものであったはずのお金をポケットに入れてください。
  • “今何を作っているのですか?”
    この質問は、業界平均を達成しているかどうかを雇用主に聞いています。結局のところ、あなたが平均をしていないなら、彼らはなぜだろうか?そして、これは彼らがあなたに提供しようとしているものに大きな影響を与えます。

だからこそ、給料の問題が出る前にブリーフケーステクニックを使って会社にどのように価値を加えようとしているのかを示す必要があります。そうすれば一度信じられないように見えます。

これらの手順に従えば、あなたの給料を交渉するときに成功するように設定されます。

俸給を超えて求める党派

給与は、あなたがそのプロセスで交渉できるものの第一歩です。実際、あなたがトップパフォーマーであれば、交渉できる大きな利点があります。

彼らは以下を含む:

  • 在宅勤務。それは正しいことです – 実際にあなたの上司と交渉して、自宅から仕事させるように彼らを説得することができます。  
  • ストックオプション。一部の企業では、従業員が自分の仕事にインセンティブを与えるためのオプションを提供しています。すべての従業員が受け取る固定電話番号は、しばしば固定されていますが、実際には、あなたがトップ候補であるとの理解を持ってストックオプションを交渉することができます。
  • 休暇日数。有給休暇と休暇はほとんどすべての企業が提供するメリットですが、多くの人があなたの休暇日を実際に交渉できることに気づいていません。

これらのそれぞれについて、単にARMS技術を覚えておいてください。在宅勤務を使用した例:

  • 同意する。これはあなたの雇用主に最初に同意する何かを与えることによって素晴らしい心理的トリックです – 従って彼らは残りのあなたのピッチと一緒に行く傾向があります。
  • Reframe。あなたの雇用主にどのくらいの在宅勤務が利益をもたらすかを示すのではなく、会社がそれを受け入れることがどれだけ素晴らしいかを示します。
  • あなたの場合を確認してください。ここであなたのピッチを作ってください:自宅で仕事をしているというアイデアの上でそれらを売ってください。しかし、あなたの仕事の成果に影響を及ぼすならば、あなたがオフィスで仕事をすると言って、
  • 黙れ。あなたが終わったら、あなたは完了です。床を譲り、雇用者に話す。

リモートワークをネゴシエートするのに使える素晴らしいスクリプトがあります。

あなた:これはすばらしいニュースです。私はあなたの会社に招待されることに興奮しており、組織に大きな価値をもたらすことを楽しみにしています。

つまり、私は通勤時間が私の仕事の流れと焦点の両方に影響を与えるのではないかと思います。毎週1日か2日家で働くことができれば、世界の違いが生まれます。

採用マネージャー:ごめんなさい。私たちはここでそれをしません。

あなたは: [同意する]あなたの会社は過去にそれをしていないことを理解していますが、これは素晴らしい機会になるかもしれません。私たちにはあらゆることを可能にする技術があります。

[Reframe]それがうまくいくならば、私たちはXYZの役割のために他の州の候補者を見つけることができます。[あなたのケースを作る]そして、私の資格と背景があれば、それを私と一緒に小規模にテストすることは、リスクが低いことです。それがうまくいかない場合は、いつも古い方法に戻ることができます。[黙れ]あなたはどう思いますか?そして彼らが同意すれば、ビッグウィンでうまくいっ!もしそうでなければ、それも良いです。あなたはいつでもあなたの評価期間中に戻って、あなたが本当に会社にあなたの価値を示した後で再びピッチを合わせることができます。

このビデオでは、前の経営コンサルタントのJustin Wilsonと交渉で絶対的なMASTERという友人にインタビューしました。私たちは、彼が俸給以外の給付を専門に交渉した模擬交渉を行った。

2:52マークでビデオをチェックしてください。

今週は

開始方法は次のとおりです。

  1. ケーススタディ、スクリプト、および交渉方法の例を読んで、30分 – そしてたった30分を費やしてください
  2. 交渉する以下の分野の1つを選んでください:
    1. 個人金融(クレジットカード会社、携帯電話の請求書など)
    2. Craigslist(あなたが売っているか購入しているかは関係ありません)
    3. ファーマーズマーケット/フリーマーケット
    4. あなたのクライアント(料金を引き上げる、または長期契約を結ぶ)
  3. 3日以内に何かを交渉する独創的な方法を見つけてください。
  4. あなたの交渉の結果、あなたが経験から取り去ったもの、そしてあなたが使用したスクリプトを下のコメントセクションに残しておきます。

覚えておいてください。絶対に他の人を利用し、決して失礼を感じないでください。

この練習をやり終えたら、給料を交渉する準備が整います。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です