연봉 협상 : 99 % 이상의 사람들과 협상하는 방법

당신을 최고 1 %에 넣기위한 연봉 협상 기술. 비디오, 예제 스크립트, 사례 연구 및 새로운 협상 도구.

친구 나 가족이 차에 입씨름을하거나 매장에서 가격 협상을 시도하고 완전히 실패한 것을 본 적이 있습니까?

일반적으로 다음과 같이 바뀝니다.

겁 많은 협상가 :  “실례합니다. . . 아마이 제품에 대한 가격을 어떻게 든 낮출 수있을 것 같니? 나는 생각하고 있었다 – ”

영업 담당자 :  “아니요. 미안 해요, 정해진 가격이에요. ”

겁 많은 협상가 :  “좋습니다.”(머리를 숙여, 내면적으로 “왜 내가 귀찮게 했습니까?”)

그리고 그것은 상점에서 자동차 나 무언가를 입씨름 할 때만이 아닙니다. 사람들은 똑같은 약한 태도로 급한 협상에 접근했습니다 … 그것은 엄청납니다!

나는 연봉 협상을 좋아합니다. 5 분짜리 대화만으로 큰 승리를 거둘 수 있고 1 년에 수천 명을 만들 수 있습니다. 이는 평생 동안 더할 나위없이 좋습니다.

급여의 $ 5,000 증가가 수년에 걸쳐 얼마나 합계 할 수 있는지 보여주는이 차트를 확인하십시오 :

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수백만 달러의 수입 잠재력이 있다면, 왜 약한 접근 방식으로 기회를 포기하고 싶습니까?불행히도 협상과 관련하여 많은 오해가 있습니다.

그래서 제가 먼저 급여 협상 방법에 뛰어 들기 전에 먼저 그 문제를 해결하고 싶습니다. 그 후, 정확한 협상 단계를 자세히 설명해 드릴 것입니다.

급여 협상 방법

  1. 급여 협상 신화
  2. 급여 협상을 네일하기위한 5 단계
  3. 원하는 정확한 봉급 찾기
  4. 회사가 직면하고있는 문제를 파악하고 해결 방법
  5. 서류 가방 기술 준비 … 다시
  6. 대체 위치를 준비하십시오.
  7. 끊임없이 협상 연습
  8. 월급 이상을 요구하는 특혜
  9. 이번주의 할 일 목록

보너스 :  기다릴 수없고 급여 협상에 관한 모든 것을 배우고 싶다면 나의 궁극적 인급여 인상 안내서를 다운로드 하십시오 .

협상 신화 # 1 : 급여 협상은 적대적 일 필요가있다.

다음은 급여 협상을 원하지 않는 사람들의 일반적인 구절입니다.

  • “나는 의미가되고 싶지 않다.”
  • “그는 단지 중소기업 소유주 일뿐입니다. 나는 그가 원하는 것을 지불 할 것입니다.”
  • “나는 사람들과 논쟁하는 것이 싫다.”

당신이 깨달을 필요가있는 첫번째 것은 당신이 협상하는 동안 당신이 의미하지 않아야한다는 것입니다 – 그 반대입니다. 당신은주의와 뉘앙스로 상황을 탐험하고 싶습니다. 어쨌든 세일즈맨과 당신은 똑같은 것을 원한다. 당신이 제품을 사기 위해서.

그 점을 염두에두고, 항목에 대한 제안 거부에 직면했을 때 “OMG THESE PRICES가 끔찍합니다. 당신은 나빠야합니다 … plz 내게 좋은 거래를 해줄까요? “”우리는 가깝지만 여기에 잘 맞는 것을 찾을 필요가 있습니다. ”

협상 신화 # 2 : 나는 무엇인가하기 전에 협상에 대해 많이 읽고 (읽고 읽고)해야합니다.

이것은 새로운 것을 시도 할 때 누군가가 할 수있는 가장 큰 함정 중 하나입니다 -하는 것보다 공부하는 것.

오해하지 말고, 교육받을 필요가 있습니다. 하지만 다른 블로그 게시물을 읽거나 협상에 관한 다른 YouTube 동영상을 보는 것보다 5 회의 협상을 통해 100 배 이상을 배울 수 있습니다.

협상 신화 # 3 : 모든 것을 협상 할 수 있습니다.

불행히도 때로는 단순한 진실은 모든 것을 협상 할 수 없기 때문에 원하는 것을 위해 비용을 먹어야 할 때가 있습니다.

결국, 당신은 모든 것에 대한 계약을 할 자격이 없습니다. 그러나 당신이 옳은 것들은 당신을 위해 수천 달러를 절약 / 생성 할 수 있기 때문에 당신은 당신의 전투를 선택할 수 있습니다.

즉, 여전히 협상 할 수있는 부분이 많이 있습니다. 아시아 부모와 함께라면 누구나 그 사실을 알 수 있습니다.

실제로, 당신이 아마 당신이 협상 할 수 있다는 것을 모르는 것들에 대한 목록은 거의 없습니다 – 제가 전에 그것을 해왔고 수천 명의 사람들에게 스스로 그것을하도록 가르쳤 기 때문에 알고 있습니다.

  • 자동차 보험
  • 휴대 전화 요금제
  • 체육관 회원
  • 케이블
  • 임대
  • 신용 카드

이 주제에 대한 자세한 내용은 청구서 협상에 대한 내 비디오를 확인하십시오 .

보너스 :  청구서를 협상하는 데 사용한 정확한 단어 – 단어 스크립트를 보려면 개인 재정에 대한 궁극적 인 안내서를 다운로드하십시오 .

협상 신화 # 4 : 어떤 사람들은 선천적 인 협상가입니다.

협상은 기술입니다. 그리고 다른 어떤 기술과 마찬가지로 그것은 배우고, 연마하고, 마스터 할 수 있습니다.

운 좋게도 나는 최고의 교섭 주인 인 부모님에게서 배웠습니다.

예를 들어, 엄마는 제가 어렸을 때 백화점에서 협상하는 방법을 보여주었습니다. 그런 다음 인도를 방문하면서 매장과 시장에서 판매원을 다룰 때 완전히 새로운 차원으로 게임을 보았습니다.

요점은, 당신 주변의 사람들이 중요하고 연습하는 것입니다. 물론 우리 중 누구도 세계 최고의 협상가가 될 수 없습니다. . . 그러나 우리는 그렇게 할 필요가 없습니다. 우리가 현재보다 조금 나아 졌다면, 우리는 불균형 한 보상을 얻을 수 있습니다.

협상 신화 # 5 : 나는 협상에서 “이기는”다른 사람만큼 많이 모른다.

이런 종류의 협상 신화로 돌아갑니다 # 1 : 승리 / 협상 상황으로 협상을 중지합니다.

사람들은 당신이 원하는 것을 얻기 위해 누군가 협상에 망쳐 놓아야한다고 생각하는 것 같습니다. 그러나 그것은 완전히 거꾸로입니다.

물론, 당신은 단지 요구를 할 수없고 다른 사람이 당신에게 그것을 줄 것을 기대할 수 없습니다 – 당신은 그것을 위해 사례를 만들어야합니다. 신용 카드, 보험 및 휴대폰 회사는 고 가치 고객을 유지하기 위해 할인을 제공 할 의사가 있습니다. 그리고 고용주는 환상적인 일을하고 매일 가치를 제공하는 직원을 키우기 위해 똑같이 기꺼이 모금합니다.

어떤 사람들은 “안된다”는 말을 듣겠지만, 얼마나 많은 사람들이 “그렇습니다!”라고 말하는지 놀랄 것입니다.

당신이 준비하고 사건을 준비 할 준비가되어있는 한, 급여 협상은 훨씬 덜 무서워집니다.

어느 것이 우리를 데려옵니다. . .

급여 협상을 네일하기위한 5 단계

이 5 가지 원칙은 협상 준비에 도움이되며 고용 관리자에게 자신있게 이야기하고 더 많은 돈을 벌 준비를 할 수있게 해줍니다.

하지만, 당신이 실제로 당신의 월급을 협상하지 않는다면, 세계의 모든 준비는 아무 것도하지 못할 것이라는 것을 기억하십시오.

1 단계 : 원하는 정확한 봉급 찾기

당신이 어려운 번호없이 연봉 협상에 들어가면, 당신은 단순히 대화를 통제 할 숙련 된 채용 관리자의 자비에있게 될 것입니다. 그것이 그들이 살아 가기 위해하는 일입니다.

그러나 당신이 원하는 것을 알고있을 때, 당신은 다른 사람에게 crisply 의사 소통을 할 수있을뿐만 아니라, 당신 이 그만큼 가치가있는 이유 를 입증 할 수 있습니다 .

그래서 당신은 들어가서 “나는 1 년에 10 만 달러를 벌고 싶다”고 말할 수 밖에없는 이유입니다.

대신, 당신은 그들에게 당신의 가치 를 보여줘야 합니다 – 나는 서류 가방 기술 과 함께이 기사의 뒷부분에서 좀 더 자세히 설명 할 것 입니다.

얼마나 많은 양을 요구하는지 확신이 서지 않는다면 내가 드릴 수있는 세 가지 중요한 조언이 있습니다.

  1. 연구.
  2. 연구.
  3. 백만 달러를 요구하십시오 … 다만 농담하십시오! 연구.

고용 관리자에게 연봉 협상을하기 전에 귀하는 평균적인 산업계 급여가 귀하의 직무와 관련하여 가능한 많은 연구를 수행해야합니다. 그런 다음에 만 효과적으로이 기사의 전술을 적용하여 효과적으로 월급을 협상 할 수 있습니다.

이를 위해 시작하기 좋은 곳을 찾을 수있는 몇 가지 훌륭한 자료가 있습니다.

  • Salary.com : 이것은 고용주와 구직자 모두에게 다양한 회사의 특정 직무에 대한 보상 비율을 비교할 수있는 훌륭한 웹 사이트입니다.
  • Glassdoor.com :이 사이트는 기본적으로 “Yelp for jobs”의 역할을하지만 엄청나게 편리한 급여 도구가 포함되어있어 해당 도시의 평균 평균 급여와 귀하의 도시에서 평균 보수를 볼 수 있습니다.
  • PayScale.com : 이 웹 사이트는 경력 기록과 관련하여 작성한 설문지를 바탕으로 맞춤형 급여 보고서를 발송합니다. 최근 대학 졸업자들 에게는 특히 좋습니다.
  • 친구에게 물어보십시오. 이전에이 분야에서 일한 사람이 있습니까? 어쩌면 당신 친구가 몇 년 동안 업계에 있었을 것입니다. 얼마나 많은 돈을 받았는지 질문하십시오.뿐만 아니라 얼마만큼 질문해야하는지 조언하십시오.
  • Google it : “평균 디지털 마케팅 급여”와 같은 간단한 검색을 사용하면 풍부한 정보를 얻을 수 있습니다.

건전한 연구를 통해서만 잘 협상 할 수 있습니다.

2 단계 : 회사가 직면 한 문제를 파악하고 해결 방법

나는 일하기 위해 내가 인터뷰 한 남자를 한 번 가지고 있었다. 그는 나와 협상을했지만 – 그는 내가 신경 쓰지 않는 것들을 계속해서 제공했다.

그는 또한 “나는 중요하지 않은 스킬을 당신에게 할 수 있고, 이미 다른 사람들이 해내 고있는 일을 할 수있다. 나는 이미 더 잘하고있다.”라고 말했다.

그가 진정으로 원했던 것을 발견 할 시간을 가졌을 때 (신뢰성 이었지만) 그는 그가 완성한 모든 것에 대한 주간 다이제스트와 다음 주에 일하는 것과 같은 구체적인 예를 제시 할 수 있었을 것입니다.

그가 그렇게했다면 나는 마음의 평화를 위해 수천 그 이상을 기꺼이 지불했을 것입니다.

그러나 그는 내가 고용주로서 원하는 것을 발견 할 시간을 가지지 않았기 때문에, 나는 그를 고용하지 않았다.

그래서 고용주가 현재 직면하고있는 주요 문제를 파악하여 나중에 문제를 해결할 수있는 방법을 찾아내는 것이 중요한 이유입니다.

인터뷰를하는 동안, 통증이있는 ​​부분에 관해 많은 지적이있는 질문을 할 사람에게 물어보십시오. 나는 질문을받을 때 그것을 좋아한다 :

  • 회사 내에서 향상시키고 자하는 것이 무엇이며 어떻게 도울 수 있습니까?
  • 신입 사원 채용시 가장 중요한 점은 무엇입니까?
  • 이번 분기에 가장 중요한 목표를 어떻게 도울 수 있습니까?

기억하십시오 : 취업 면접 을 망칠 경우 연봉 협상에 더 많은 비중을 둘 수 있습니다 .

회사에 부가가치를 창출 할 수있는 모든 영역을 인식하면 가장 좋아하는 기술 중 하나를 사용하게됩니다 …

3 단계 : 서류 가방 기술 준비 … 다시

이것은 인터뷰, 연봉 협상, 고객 제안서 등에서 활용하고자하는 절대적으로 가장 좋아하는 기술 중 하나입니다. 그리고 그 아름다움은 고용 관리자에게 말하기 전에 이미 90 %의 작업을 완료 한 것입니다.

이상적으로는, 고용주를 놀라게하기 위해 초기 취업 인터뷰에서이 기술을 이미 사용했습니다.

하지만 이제 2 단계에서 배운 정보를 활용하여 다시 사용하게 될 것입니다.

다음은 작동 방식입니다.

첫째, 당신은 2 단계의 정보를 활용,거야  그리고  당신이 가치를 추가 할 수있어서, 회사의 특정 영역을 보여주는 1-5 페이지 제안서를 작성합니다.

그런 다음, 당신은 당신이 당신의 월급을 협상 할 때 당신과 함께 제안서를 가져올 것입니다. 보상의 문제가 필연적으로 발생하면이 문서를 꺼내어 회사의 문제점을 어떻게 해결할 것인지 정확하게 설명하게됩니다.

고용 매니저 : 그래서 당신의 가격 범위는 무엇입니까?

너 : 사실, 우리가 보상에 대해 이야기하기 전에, 나는 너에게 보여줄 수있는 걸 보여주고 싶다.

그런 다음 회사의 근면을 자세히 설명하는 제안서를 철저하게 작성하고 정확히 어떻게 도와 줄 수 있습니까? IWT 보너스 포인트는 실제로 서류 가방을 사용하는 경우입니다.

회사가 겪고있는 문제점을 파악함으로써 특히 부가가치를 창출 할 곳을 고용 관리자에게 보여줄 수 있으므로 매우 소중한 직원이 될 수 있습니다 .

제안서를 그들이받은 가장 매력적인 메뉴로 접근하십시오. 그들이 알고있는 문제와 그 문제를 해결할 사람은 어떻게 완료해야합니까?

이 2 분짜리 비디오에서 서류 가방 기술에 대한 자세한 내용을 살펴 보겠습니다. 아래를 확인하십시오.

4 단계 : 대체 위치 결정

“Door in the Face”기법이라고 부르는 고전적인 심리 기술이 있습니다.

집주인에게 기부금을 모으는 비영리 노동자가 있다고 상상해보십시오.

비영리 작업자 :  “안녕하세요, Save the Whale Foundation에 50 달러를 기부 하시겠습니까?”

집주인 :  “안돼.”

비영리 작업자 :  “알았습니다. 5 달러는 어떻습니까?”

집주인 : “알았어.”

비영리 노동자가 한 일을 확인하십시오. 그는 50 달러를 얻지 못할 것이라는 것을 알았지 만, 처음 질문을 한 후에 대폭 삭감하면 집주인이 기부하기가 훨씬 쉽다는 것을 알았습니다.

당신은 당신이 정착 한 것보다 높은 급여를 요구함으로써 이것을 할 수 있습니다. 최악의 경우 고용 매니저와 함께 중간에 만납니다. 기껏해야, 당신은 더 높은 급여를받습니다.

기억하십시오 : 협상 중이라면 실패 할 확률이 있습니다.하지만 그건 완전히 좋습니다. 실패를 예상해야합니다. 그것을 받아 들여라. 그리고 “실패 기대”를 지배 함으로써 적절하게 계획하십시오 .

이 6 분 길이의 비디오는 단어를 쓰는 단어 스크립트를 포함한 전략을 보여 주며, 자신의 존경심을 지키고 자신이 가치있는 것을 지불 할 수있게 해줍니다.

5 단계 : 끊임없이 협상 연습

음악가들은 어떻게 카네기 홀에 도착합니까? 당신이 급여 인상에서 수천을 얻는 것과 같은 방법. 연습.

대부분의 사람들은 협상을 실천하지 못해 일생 동안 수만 달러를 잃을 것입니다. 사실, 대부분의 사람들은 전혀 협상을하지 않을 것입니다. 사람들이 협상을하더라도, 그들은 연습 하지 않을 것 입니다.

그들은 다음과 같이 말할 것입니다 :

  • “기분이 이상해.”
  • “나는 누구와 함께 연습하겠습니까?”
  • “내가 뭐라 말하니?”

그것은 중요하지 않습니다 !!!! 그것이 당신이 연습하는 이유입니다.

내가 항상 말하는 것처럼 : NBA에서 첫 바구니를 쏘지 마라. 어쨌든 연습하지 않으면 고용 매니저와 차가운 협상에 빠지게 될 것입니다. 직업은 종일 협상하는 것입니다.

그러니 친구 나 가족과 함께 전술을 실행하십시오. 현지 농민 시장에 가서 작은 물건을 구하거나 Craigslist에서 협상을 시도 할 수도 있습니다. 조금이라도 도움이됩니다.

다음은 답변을 준비해야하는 몇 가지 질문 스크립트입니다.

  • “귀하의 급여 예상액은 무엇입니까?”
    1 단계에서 수집 한 정보를 사용하여 답변하십시오. 협상에 들어가기 전에 이미 회사 번호 나 범위를 염두에 두어야합니다.
  • “예산에는 여유가 없습니다. 우리는 당신에게 더 많은 돈을 줄 수는 없습니다. “
    거짓말! 그들이 당신에게 이런 말을하면,이 함정에 빠지지 마십시오. 이것은 우리가 당연히 요구하는 것보다 적은 금액으로 우리를 정착시키는 데 종종 사용하는 겁나는 전술입니다. . . 우리가 해왔어야하는 돈을 주머니에 넣으십시오.
  • “지금 무엇을하고 있습니까?”
    이 질문은 고용주가 업계 평균을 달성하고 있는지 확인하기 위해 질문합니다. 결국 평균을 내고 있지 않다면 왜 그런지 궁금해 할 것입니다. 그리고 이것은 그들이 당신에게 제공 할 것에 크게 영향을 미칩니다.

그래서 급여 문제가 제기되기 전에 서류 가방 기술을 통해 회사에 가치를 어떻게 추가 할 것인지를 보여주는 것이 중요합니다. 그렇게되면 한 번 믿을 수 없을 정도로 보일 것입니다.

그 단계를 따라하면 급여 협상 성공을위한 준비가됩니다.

월급 이상을 요구하는 특혜

급여는 당신이 그 과정에서 협상 할 수있는 첫 단계 일뿐입니다. 실제로, 당신이 최고의 연기자라면 협상 할 수있는 많은 이점이 있습니다.

그들은 다음을 포함합니다 :

  • 재택 근무. 맞습니다. 실제로 사장과 협상하여 집에서 일 하도록 그들을 설득 할 수 있습니다 .  
  • 스톡 옵션. 일부 회사는 직원들이 인센티브를 줄 수있는 옵션을 제공합니다. 모든 종업원이받을 수있는 고정 된 횟수가 종종 있지만, 실제로는 당신이 최고 후보라는 이해하에 더 많은 주식 옵션을 협상 할 수 있습니다.
  • 휴가의 날. 유급 휴가 및 휴가 시간은 대부분의 회사에서 제공하는 이점입니다. 그러나 많은 사람들이 휴가 기간을 실제로 협상 할 수 있다는 것을 깨닫지는 못합니다.

각각의 경우 ARMS 기술을 기억하는 것이 좋습니다. 재택 근무를 사용하는 예 :

  • 동의하다. 이것은 당신의 고용주가 처음에 동의하는 것을 제공함으로써 좋은 심리적 트릭입니다 – 그래서 그들은 나머지 피치와 함께 가기가 더 쉽습니다.
  • 다시보기. 재택 근무가 얼마나 많은 혜택을 당신의 고용주에게 보여주는 대신에, 회사가 그것을 받아들이는 것이 얼마나 훌륭한지를 보여줄 것입니다.
  • 네 사건을 확인해. 여기에서 당신은 당신의 계획을 세웁니다. 집에서 일하는 생각에 그들을 팔아라. 그러나 그것이 당신의 일 생산에 영향을 준다면 당신이 사무실에서 일할 것이라고 말하면서 그들에게 밖으로 말해라.
  • 입 닥쳐. 끝나면 끝났어. 바닥을내어 고용주가 말하게하십시오.

원격 작업을 협상하는 데 사용할 수있는 훌륭한 스크립트가 있습니다.

너 : 이것은 좋은 소식이다. 귀사에 입사 할 수있게되어 기쁩니다. 조직에 큰 가치를 부여 할 수 있기를 기대합니다.

즉, 통근 시간이 내 작업 흐름과 집중력에 영향을 미칠 까봐 걱정됩니다. 매주 하루나 이틀에 집에서 일할 수 있다면 세상의 차이를 만들 수 있습니다.

고용 관리자 : 죄송합니다. 우리는 여기서 그것을하지 않습니다.

귀하 : [동의] 귀하의 회사가 과거에 그렇게하지 않았 음을 이해합니다. 그러나 이것은 좋은 기회가 될 수 있습니다. 우리는 모든 것을 가능하게하는 기술을 보유하고 있습니다.

[Reframe] 효과가 있다면 XYZ 역할에 대한 다른 주에서 후보자를 찾을 수 있습니다.[귀하의 사례를 확인하십시오] 그리고 내 자격과 배경을 감안할 때, 저와 함께 작은 규모로 테스트하면 위험이 낮습니다. 문제가 해결되지 않으면 항상 낡은 방식으로 돌아갈 수 있습니다.그럼 넌 어떻게 생각하니?그리고 그들이 동의한다면, 빅 윈에서 좋은 직장! 그렇지 않은 경우에도 괜찮습니다. 평가 기간 동안 언제든지 돌아가서 회사에 대한 귀하의 가치를 실제로 보여 주면 언제든지 다시 볼 수 있습니다.

이 비디오에서 저는 전직 경영 컨설턴트이자 절대 협상 대표 인 저스틴 윌슨 (Justin Wilson)과 인터뷰했습니다. 우리는 그가 모집 협상을 통해 달렸습니다. 그는 그 곳에서 봉급 외의 혜택을 전문적으로 협상했습니다.

2:52 표시에서 비디오를 확인하십시오.

이번 주에 할일

시작하는 방법은 다음과 같습니다.

  1. 사례 연구, 스크립트 및 사례를 읽고 협상하는 방법 에 대해 30 분 (단 30 분) 을 보냅니다 .
  2. 협상 할 다음 영역 중 하나를 선택하십시오.
    1. 개인 금융 (신용 카드 회사, 휴대 전화 요금 등)
    2. Craigslist (판매 또는 구매 중인지 상관 없음)
    3. 농부 / 벼룩 시장 (어떤 훌륭한 거래를 할 수 있는지 알아보십시오)
    4. 고객 (요금 인상, 장기 계약 체결)
  3. 3 일 이내에 무언가를 협상하는 독창적 인 방법을 찾으십시오.
  4. 협상 결과, 경험에서 얻은 것을 남겨 두십시오, 그리고 아래의 코멘트 섹션에서 사용 된 스크립트.

기억하십시오 : 당신이 협상 할 때 존중하십시오. 절대 다른 사람을 이용하고 절대 무례하지 마십시오.

일단이 연습을하면 급료를 협상 할 준비가됩니다.

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