Договор о зарплате: как вести переговоры лучше, чем 99% людей

Методы переговоров по зарплате, чтобы поставить вас в топ 1%. С видео, примерами сценариев, тематическими исследованиями и новыми инструментами для переговоров.

Вы когда-нибудь смотрели, как друг или член семьи пытаются торговаться на машине или обсуждать цены в магазине – и полностью не удается?

Обычно это происходит примерно так:

Типичный переговорщик:  «Извините, сэр. , , вы думаете, что возможно, возможно, каким-то образом снизите цену на этот предмет для меня? Я думал – ”

Продавец:  «Нет. Извините, это установленная цена.

Типичный переговорщик:  «Хорошо» (головой вниз, внутренне спрашивая себя: «Почему я даже потрудился?»)

И дело не только в том, что торгуешь за машину или что-то в магазине – люди робко подходят к переговорам о зарплате с тем же самым слабым отношением … которое является ридикюрным!

Я ЛЮБЛЮ переговоры о зарплате. С помощью всего лишь пятиминутного разговора вы можете зарабатывать Big Win и зарабатывать тысячи долларов в год, что на самом деле складывается за всю вашу жизнь.

Ознакомьтесь с этой диаграммой, в которой показано, как увеличить заработную плату в размере 5000 долларов за несколько лет:

склеенное изображение 07
Если у вас есть потенциал для МИЛЛИОНОВ, почему вы хотите отказаться от своих шансов со слабым подходом?К сожалению, есть много заблуждений, когда дело доходит до переговоров.

Вот почему я хотел бы обратиться к ним сначала, прежде чем погрузиться в КАК вести переговоры о вашей зарплате. После этого я подробно расскажу о точном шаге, чтобы прибить переговоры.

Как вести переговоры о зарплате

  1. Мифы о переговорах по зарплате
  2. 5 шагов к NAIL ваши переговоры о зарплате
  3. Найдите точную зарплату, которую хотите
  4. Определите проблемы, с которыми сталкивается компания – и как вы можете их решить
  5. Подготовьте технику портфеля … снова
  6. Подготовить резервную позицию
  7. Практикуйте переговоры безжалостно
  8. Перкс просить за зарплату
  9. Список дел на этой неделе

Бонус:  если вы просто не можете ждать и хотите узнать все, что можете о переговорах о зарплате, загрузите свое окончательное руководство по повышению зарплаты .

Миф о переговорах №1: переговоры о зарплате должны быть состязательными

Вот некоторые общие фразы людей, которые не хотят вести переговоры о своей зарплате:

  • «Я не хочу быть злым».
  • «Он просто владелец малого бизнеса – я просто заплачу ему, что он хочет».
  • «Я ненавижу спорить с людьми».

Первое, что вам нужно понять, это то, что вы не должны быть скупы во время переговоров – совсем наоборот. Вы хотите изучить ситуацию с осторожностью и нюансом. В конце концов, как продавец, так и вы хотите точно такую ​​же вещь: покупать продукт.

Имея это в виду, столкнувшись с отказом от предложения по предмету, вместо того, чтобы говорить: «OMG THISE ЦЕНЫ ВЕСЬ. ВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ КРАЗИЛЬНЫМ … PLZ, дайте мне хорошую сделку? », Вы хотите сказать что-то вроде:« Мы близки, но нам просто нужно найти здесь хорошую форму ».

Миф о переговорах №2: Мне нужно много читать (и читать и читать) о переговорах, прежде чем я что-либо сделаю

Это одна из самых больших проблем, с которыми кто-то может попасть, когда они пытаются что-то новое – вместо обучения.

Не поймите меня неправильно, вам нужно получить образование. НО вы узнаете в 100 раз больше от 5 занятий, чем от чтения другого сообщения в блоге или просмотра другого видео на YouTube о переговорах – и да, включая эту статью.

Миф о переговорах №3: вы можете договориться обо всем

К сожалению, иногда вам просто нужно есть расходы на то, что вы хотите, потому что простая истина заключается в том, что вы не можете все обсуждать.

В конце концов, вы не имеете права на сделку во всем, но вы МОЖЕТЕ выбрать свои битвы, потому что правильные могут сэкономить / сгенерировать тысячи долларов для вас.

Тем не менее, вы все еще можете договориться. Любой, кто имеет азиатских родителей, может вам это сказать.

На самом деле, вот список просто FEW из того, что вы, вероятно, не знали, что можете договориться – я знаю, потому что я сделал это раньше и научил тысячи людей делать это самостоятельно.

  • Страхование автомобиля
  • План сотового телефона
  • Абонемент в спортзал
  • кабель
  • Аренда
  • Кредитная карта

Посмотрите мое видео на обсуждение своих счетов  для получения дополнительной информации по этой теме.

Бонус:  для точных словесных скриптов, которые я использовал для обсуждения моих счетов, загрузите « Окончательное руководство по личным финансам» .

Миф о переговорах №4: Некоторые люди рождаются переговорщиками

Давайте сделаем одно ясно: переговоры – это умение. И, как и любой другой навык, его можно узнать, отточить и освоить.

К счастью, я узнал от некоторых из лучших мастеров переговоров всех: моих родителей.

Например, моя мама покажет мне, как вести переговоры в универмагах, когда я был маленьким ребенком. Затем, посетив Индию, я увидел, что игра вышла на совершенно новый уровень, когда они занимались продавцами в магазинах и на рынках.

Дело в том, что люди вокруг вас важны и занимаются практикой. Конечно, никто из нас никогда не может стать главным переговорщиком в мире. , , но нам этого не нужно. Если мы станем чуть лучше, чем мы сейчас, мы можем получить непропорциональные вознаграждения.

Миф о переговорах № 5: Я не знаю столько, сколько другой человек «победил» на переговорах

Этот вид восходит к мифу переговоров №1: прекратите смотреть на переговоры как на победу / проиграть ситуацию.

Люди, похоже, думают, что кто-то должен ввязываться в переговоры, чтобы получить то, что вы хотите, но это полностью назад.

Конечно, вы не можете просто требовать и ожидать, что другой человек отдаст ее вам – вам нужно сделать это. Кредитные карты, страховые компании и компании сотовых телефонов готовы предлагать скидки, чтобы держать дорогостоящих клиентов. И работодатель в равной степени рад дать повышение, чтобы сохранить сотрудника, который делает фантастические работы и обеспечивает ценность каждый день.

Вы услышите, как некоторые люди говорят «нет», но я обещаю, что вы будете удивлены, сколько людей говорят «да!».

Пока вы готовитесь и готовы сделать свой случай, переговоры о зарплате становятся намного менее страшными.

Это подводит нас. , ,

5 шагов к NAIL ваши переговоры о зарплате

Эти 5 принципов помогут вам подготовиться к переговорам, что позволит вам уверенно поговорить с менеджером по найму и быть готовым заработать больше денег.

Помните, однако, что все подготовительные работы в мире не будут составлять НИЧЕГО, если вы фактически не обсудите свою зарплату.

Шаг 1. Найдите точную зарплату, которую вы хотите

Если вы войдете в переговоры о зарплате без особого количества, вы будете во власти опытного менеджера по найму, который просто контролирует разговор. Это то, что они делают для жизни.

Однако, когда вы знаете, что хотите, вы можете не только четко общаться с другим человеком, но и продемонстрировать, почему вы этого заслуживаете.

Вот почему вы не можете просто войти и сказать: «Я хочу зарабатывать 100 000 долларов в год!»

Вместо этого вы должны показать им свою ценность – я расскажу об этом более подробно в статье с помощью методики Briefcase .

Если вы не уверены в том, сколько нужно просить, есть только три важных совета, которые я могу вам дать:

  1. Исследование.
  2. Исследование.
  3. Попросите миллион долларов … просто шутите! ИССЛЕДОВАНИЕ.

Прежде чем вы даже поговорите с менеджером по найму, чтобы договориться о зарплате, вы должны сделать столько исследований, сколько сможете, о том, что средняя зарплата в отрасли за вашу работу. Только тогда вы сможете правильно применить тактику в этой статье, чтобы эффективно вести переговоры о зарплате.

Для этого есть несколько отличных ресурсов для вас, чтобы найти хорошее место для начала:

  • Salary.com : Это отличный веб-сайт для работодателей и соискателей для сравнения коэффициентов компенсации за конкретные рабочие места в самых разных компаниях.
  • Glassdoor.com : Хотя этот сайт в основном работает как «Yelp for jobs», он также включает в себя невероятно удобный инструмент зарплаты, который позволяет вам посмотреть среднюю заработную плату для вашей работы, а также среднюю норму компенсации в вашем городе.
  • PayScale.com : этот веб-сайт отправляет вам персонализированный отчет о зарплате на основе анкеты, которую вы заполняете в отношении вашей истории карьеры. Это особенно хорошо для недавних выпускников колледжей .
  • Спросите друга: Вы знаете кого-нибудь, кто работал в этой области раньше? Возможно, ваш друг уже несколько лет находится в этой отрасли. Спросите их, сколько они были заплачены, а также советы о том, как много вы должны спросить.
  • Google it: поиск, простой, как «средняя зарплата продавца» даст вам массу информации, которую вы можете использовать.

Только со здравым исследованием вы можете рассчитывать на хорошие переговоры.

Шаг 2: Определите проблемы, с которыми сталкивается компания – и как вы можете их решить

У меня когда-то был парень, с которым я брал интервью для работы. Он вел переговоры со мной, но он продолжал предлагать вещи, на которых меня не волновало.

Он сказал такие вещи: «Я также могу сделать [X умение, которое не имеет значения] для вас, и [работа, которую уже делают другие), и [значение Z, которое я уже делаю лучше].

Если бы он нашел время, чтобы узнать, что я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотел – что было надёжностью – он мог бы предложить конкретные примеры, такие как еженедельный дайджест всего, что он сделал, и что он работал на следующей неделе.

Если бы он это сделал, я был бы более чем счастлив заплатить ему еще тысяча за душевное спокойствие.

Но поскольку он не нашел времени, чтобы узнать, что я хотел в качестве работодателя, я не нанял его.

Вот почему так важно определить основные проблемы, с которыми сталкивается сейчас работодатель, чтобы потом узнать, как их решить.

Во время собеседования спросите кого вы говорите с множеством острых вопросов относительно их болевых точек. Я ЛЮБЛЮ его, когда мне задают такие вопросы, как:

  • Что вы хотели бы улучшить в компании – и как я могу помочь?
  • Что вы больше всего цените в новом прокате?
  • Как я могу помочь с вашей самой важной целью в этом квартале?

Помните: вы можете добавить гораздо больше веса в свои переговоры о зарплате, если вы подавите собеседование .

Как только вы узнаете все области, где вы можете добавить ценность для компании, вы собираетесь использовать один из моих самых любимых методов …

Шаг 3: Подготовьте технику портфеля … снова

Это один из моих самых любимых методов использования в интервью, переговоры о зарплате, предложения клиентов – что угодно! И красота в том, что вы уже выполнили 90% работы, прежде чем начали разговаривать с менеджером по найму.

В идеале, вы использовали эту технику уже во время вашего первоначального собеседования, чтобы вау ваши работодатели.

Но теперь вы собираетесь использовать его СНОВА, используя информацию, которую вы узнали на шаге 2.

Вот как это работает:

Во-первых, вы собираетесь использовать информацию из шага 2  и  создать документ заявки на 1-5 страниц, демонстрирующий конкретные области в компании, в которых вы можете добавить ценность.

Затем вы принесете это предложение, когда будете вести переговоры о своей зарплате. Когда неизбежно возникает вопрос о компенсации, вы собираетесь вытащить этот документ и точно указать, как вы собираетесь решать проблемы компании.

Наем менеджера: Итак, каков ваш ценовой диапазон?

Вы: На самом деле, прежде чем обсуждать компенсацию, я хотел бы показать вам то, что я собрал.

И тогда вы буквально вытаскиваете свой документ с подробным описанием болевых точек компании и ТОЧНО, как вы можете им помочь. IWT, если вы действительно используете портфель.

Определив болевые точки, которые испытывает компания, вы можете показать менеджера по найму, где конкретно вы собираетесь добавить ценность, что делает вас очень ценным прокатом.

Подходите к предложению как наиболее привлекательное меню, которое они когда-либо получали – в комплекте с проблемами, которые они знают, и как вы решаете эти проблемы.

В этом двухминутном видео я подробно расскажу о технике портфеля. Проверьте это ниже.

Шаг 4: Подготовьте запасную позицию

Существует классическая психологическая техника, которую я хотел бы представить вам под названием «Дверь в лицо».

Представьте, что есть некоммерческий работник, ходатайствующий о пожертвованиях домовладельцу.

Некоммерческий работник:  «Привет, вы хотели бы пожертвовать 50 долларов Фонду« Сохранить кит »?»

Домовладелец:  «Ад нет».

Некоммерческий работник:  «Ладно, как насчет 5 долларов?»

Домовладелец: «Хм, хорошо, конечно».

Посмотрите, что сделал некоммерческий работник? Он знал, что он никогда не получит 50 долларов, но он также знал, что если бы он дал резко сокращенную сумму после своего первоначального вопроса, домовладелец был бы гораздо более восприимчивым к пожертвованию.

Вы можете сделать это, попросив зарплату выше, чем вы согласитесь. В худшем случае вы встретитесь с менеджером по найму. В лучшем случае вы получаете более высокую зарплату.

Помните: если вы ведете переговоры, вероятность того, что вы потерпите неудачу, – но это совершенно нормально. Вы должны ПРОДОЛЖИТЬ сбой. Прими это. И планируйте соответственно, превращая «неудачное ожидание» в господство .

Это 6-минутное видео показывает стратегии, в том числе текстовые скрипты, которые помогут вам заполучить их уважение и заставить их волноваться, чтобы заплатить вам за то, что вы стоите.

Шаг 5: Практика ведет переговоры безжалостно

Как музыканты добираются до Карнеги-холла? Точно так же вы зарабатываете тысячи в увеличении зарплаты. Практика.

Большинство людей потеряют десятки тысяч долларов за свою жизнь из-за их неспособности практиковать переговоры. Собственно, большинство людей вообще не будет вести переговоры. Даже когда люди ведут переговоры, они не будут практиковать .

Они скажут такие вещи, как:

  • «Это странно».
  • «С кем бы я тренировался?»
  • “Что мне сказать?”

ЭТО НЕ СОБИРАЕТСЯ !!!! Вот почему вы практикуете.

Как я всегда говорю: не стреляйте в свою первую корзину в НБА. В конце концов, если вы не практикуете, вы будете идти на переговоры с менеджером по найму, чья работа – вести переговоры весь день.

Поэтому найдите друга или члена семьи, чтобы справиться с тактикой. Вы даже можете пойти на рынок вашего местного фермера и торговаться за небольшие предметы или попробовать провести переговоры на Craigslist. Каждый бит помогает.

Вот несколько вопросов, на которые вы должны отвечать, – и попросите своего партнера по работе с вами:

  • «Каково ваше ожидание зарплаты?»
    Ответьте на это, используя информацию, собранную вами с шага 1. К тому времени, когда вы вступаете в переговоры, у вас уже должен быть определенный номер или диапазон.
  • «В нашем бюджете нет места. Мы не можем дать вам больше денег.
    ЛЕЙ !!! Если они скажут вам что-то вроде этого, убедитесь, что вы НЕ ВЕРНУТЬСЯ В ЭТОТ ТРАП. Это тактические компании с испугом, которые часто используют, чтобы заставить нас согласиться на меньшее, чем мы заслуживаем. , , и карманные деньги, которые должны были быть нашими.
  • «Что вы делаете сейчас?»
    Этот вопрос задают работодатели, чтобы узнать, делаете ли вы средний показатель по отрасли. В конце концов, если вы НЕ делаете средний, они будут удивляться, почему? И это сильно влияет на то, что они собираются предложить вам.

Вот почему так важно продемонстрировать, как вы собираетесь повысить ценность компании с помощью Briefcase Technique, прежде чем встанет вопрос о зарплате – так, что вы будете выглядеть невероятно, как только это произойдет.

Следуйте этим шагам, и вы будете настроены на успех при обсуждении своей зарплаты.

Перкс просить за зарплату

Зарплата – это только первый шаг того, что вы можете обсудить в этом процессе. На самом деле, существует большое количество преимуществ, с которыми вы можете договориться, если вы лучший исполнитель.

Они включают:

  • Дистанционная. Правильно – вы можете договориться с вашим боссом, чтобы убедить их позволить вам работать из дома .  
  • Варианты запаса. Некоторые компании предлагают своим работникам возможность стимулировать свою работу. Несмотря на то, что для всех служащих часто бывает фиксированное число, вы можете договориться о дополнительных опционах на акции с пониманием того, что вы являетесь лучшим кандидатом.
  • Отпускные дни. Оплаченный отпуск и время отпуска – это преимущества, которые предлагает каждая компания, но мало кто понимает, что вы тоже можете договориться о своих отпусках.

Для каждого из них он помогает просто запомнить технику ARMS. Пример использования дистанционной работы:

  • Согласен. Это хороший психологический трюк, давая вашему работодателю то, с чем они согласны с первым – так что они более склонны идти вместе с остальной частью вашего поля.
  • Reframe. Вместо того, чтобы показать вашему работодателю, насколько удаленная работа поможет вам, вы покажете им, как здорово было бы, чтобы компания приняла ее.
  • Сделайте свое дело. Здесь вы делаете свой шаг: продавайте их по идее, что вы работаете из дома, – но дайте им понять, что вы будете работать в офисе, если это повлияет на вашу работу.
  • Заткнись. Когда все будет готово, все готово. Уступите слово и позвольте работодателю говорить.

Вот отличный сценарий, который вы можете использовать для ведения переговоров по удаленной работе.

Вы: Это отличная новость. Я очень рад, что вас приглашают присоединиться к вашей компании и с нетерпением жду, чтобы добавить большую ценность для организации.

Это, как говорится, я боюсь, что время коммутации повлияет как на мой рабочий процесс, так и на фокус. Это сделало бы мир различий, если бы я мог работать дома один или два раза в неделю.

Наем менеджера: Извините. Мы этого не делаем.

Вы: [Согласен] Я понимаю, что ваша компания не делала этого в прошлом, но это может быть отличной возможностью. У нас есть технология, чтобы сделать все возможное.

[Reframe] Если это сработает, мы можем найти кандидатов в других штатах для ролей XYZ.[Сделайте свой случай] И, учитывая мои учетные данные и информацию, тестирование со мной в небольших масштабах – это низкий риск. Если это не сработает, мы всегда можем вернуться к старому.[Заткнись] Так что ты думаешь?И если они согласятся, хорошая работа на Big Win! Если нет, это тоже хорошо. Вы всегда можете вернуться в течение периода обзора и сделать шаг снова, когда вы действительно продемонстрировали свою ценность для компании.

В этом видео я беседовал с моим другом Джастином Уилсоном, бывшим консультантом по вопросам управления и абсолютным МАСТЕРом на переговорах. Мы провели макет переговоров, в которых он умело обсуждал преимущества вне зарплаты.

Проверьте видео на отметке 2:52.

Сделать эту неделю

Вот как начать:

  1. Проведите 30 минут – и ТОЛЬКО 30 минут – чтение примеров, сценариев и примеров того, как вести переговоры .
  2. Выберите ОДИН из следующих областей для переговоров:
    1. Личные финансы (компании кредитных карт, счета сотовых телефонов и т. Д.)
    2. Craigslist (Не важно, продаете или покупаете)
    3. Фермеры / Блошиный рынок (посмотрите, какие отличные предложения вы можете собрать вместе)
    4. Ваши клиенты (повышают ставки или заключают долгосрочные контракты)
  3. Найдите творческий способ обсудить что-то в течение 3 Дней.
  4. Оставьте результаты ваших переговоров, что вы убрали из опыта, и ПИСЬМО, ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕСЬ в разделе комментариев ниже.

Помните: будьте почтительны, когда вы ведете переговоры. Никогда не пользуйтесь другим человеком и никогда не становитесь грубыми.

Как только вы выполните эту практику, вы будете готовы договориться о своей зарплате.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *